TD Elora

Exercice ELORA :

1) Modalités de préparation en amont de la réunion par le personal stylist Elora :

En premier lieu, le vendeur doit trouver un lieu et un horaire adapté. Après cela le vendeur doit prévoir la liste de ses invités.

Puis dans l’ordre chronologique :

-   Préparer le matériel de présentation (catalogues, échantillons, supports visuels).

-   Préparer des démonstrations de produits et un argumentaire commercial pour pouvoir répondre à tout type d’objections et de questions.

2) Les tâches à accomplir par le vendeur pour le bon déroulement de la réunion sont :

L’accueil des invités pour créer une ambiance conviviale dès le début de la réunion, ne pas rater l’accueil est primordial pour la suite de la réunion.

Le vendeur doit ensuite présenter et mettre en valeur la marque et les produits.

Puis vient le coeur de la réunion : la présentation et la démonstration des produits, qui doit être précise, suivie de réponses aux questions posées.

Le vendeur peut également proposer des promotions ou des offres spéciales pour encourager les invités à l’achat.

La réunion se termine par la prise des commandes et la finalisation des ventes pour les invités intéressés par les produits

3) Pour animer la réunion, le vendeur dispose de :

-   échantillons et produits de démonstration

-   Catalogues et fiches produits

-   Supports numériques ( site marchand Elora, vidéos, diapos…)

-   Animations pour rendre la réunion interactive

4) Les différents arguments que le personal stylist peut utiliser pour convaincre  une invitée de prendre une prochain RDV pour une réunion à son domicile sont :

-   En tant qu’hôte, vous pourrez bénéficier des réductions ou de cadeaux

-   Vous découvrirez également de nouveaux produits en avant-première

-   il s’agit d’un moment de convivialité personnalisé pour vos proches

-   Cela peut être l’occasion de partager un moment de plaisir entre amies à votre domicile tout en faisant du shopping.  

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