Cas Marketing Séquovia
Étude de cas : Cas Marketing Séquovia. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar maingoc • 6 Juin 2023 • Étude de cas • 1 305 Mots (6 Pages) • 552 Vues
CAS SÉQUOVIA
Question 1:
Diagnostic externe
Le marché : DÉVELOPPEMENT DURABLE
- L’offre: il divise en sous- catégorie
=> Conseil RSE:
=> Formation RSE
=> Système informatique
- La demande :
=> Défi écologique, social et économique
=> Fort intérêts des consommateurs pour les entreprises éco -responsables
PESTEL
Politique → Projet de loi Grenelle 2 entré en vigueur le 1er janvier 2011 indiquant que le bilan carbone pour les entreprises devient obligatoire. Diminution de l’empreinte carbone de la France d’ici 2050. Affiliation ADEME
Économie → Réduire les consommations énergétiques. Soutenir la recherche dans les nouvelles technologies. Le marché mondial des produits et services liés à l’environnement devait passer de 1370 milliards de dollars annuels actuellement à 2740 milliards en 2020
2 à 3,5 millions d’emploi supplémentaires en EU d’ici 2020 ( dont 600 000 en France )
Social → Permettre l’égalité des chances. Garantir à tous l’accès aux services. Développer la cohésion sociale et la solidarité. Progression au niveau de connaissance du sujet ( 70% des patrons de PME connaissent la démarche RSE, 95 % des entreprises ont mis en place des actions pour le développement durable.
Technologie → Émergence des systèmes d’informations -> mise en place de logiciels calculant les émissions de CO2 d’une entreprise en temps réel.
Environnement → Lutter contre le changement climatique. Assurer la pérennité des ressources en eau. Prévenir la perte de la biodiversité. Réduire les risques et les pollutions
Légal → Des lois et des normes existent : loi sur les nouvelles régulations économiques (NRE), norme iso 14001, norme iso 26000.
La concurrence
Il existe plusieurs acteurs sur le marché:
- Cabinets spécialisés dits “historiques” : Utopies, Des enjeux et des hommes, Ethicity
- Grands cabinets généralistes “les poids lourds” : Ernst & Young, PWC, KPMG
- Sociétés de services en ingénierie informatique (SSII) : Verteego, Zento
Diagnostic interne
SWOT:
Forces | Faibles |
Développement de la structure en 2009: notoriété renforcée et marché favorable - Augmentation du CA ( CA SZ 175 000 000€ , prévisionnel ( 76% pour le pôle conseil), à 535 000€ donc forte croissance prévisionnelle ( 83% pour le pôle conseil) Diversité dans l’offre: ( Conseil et formation RSE, SIR) Nouveaux outils d’information : Maîtrise des outils d’information Site internet: le coût de développement du site environ 10% des charges Les prix inférieurs à la concurrence ( 25% environ sur la formation) Accréditation ADEME ( certification de la qualité du service) | Le cout de developpement du site Budget de communication limitée ( 19 000€ en 2010, 96000€ sous deux ans) Effectif très limité ( 6 personnes) Faible part des SIR dans le CA
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Opportunités Normes ISO Modèle innovant sur le marché: proposition d’offres diversifiées Sequovia conseil propose des conseils en RSE Création d’emploi Tendance de l’écologie , phénomène de société Création d’une nouvelle activité: intégration des SIR Fort développement du marché | Menaces Développement de la concurrence Cadre juridique contraignant Le bilan carbone |
L’entreprise
Séquovia est créé en 2008 avec un objectif d’aider les entreprises à comprendre le développement durable. Séquovia veut s’imposer comme l’acteur incontournable.
Ses 3 missions sont :
- Promouvoir et rendre concret le développement durable pour les sociétés
- Faciliter l’accès aux meilleurs solutions de développement durable du marché
- Accompagner les institutions dans la mise en oeuvre de leur démarche de développement durable
2009 a été une bonne année en terme de chiffre d’affaires (CA) atteignant 175k€ dont 76% réalisé par le pôle conseil. 2010 prouve la pérennité de l’entreprise avec un CA prévisionnel de 535k€ dont 87% qui devrait être réalisé par le pôle conseil (soit une augmentation de CA de 205%).
Les coûts du site internet sont particulièrement faibles du fait de l’internalisation de la conception, la réalisation et la rédaction du contenu du site. Également, Séquovia propose un site internet avec un contenu très opérationnel et veut être le portail de référence des collectivités.
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