Nivea : Stratégie De Communication

II. Introduction

La marque Nivéa est actuellement numéro un mondial du soin de la peau et la première marque mondiale de cosmétique. Nivea a été l'initiateur en 1989 de la première gamme de soins pour homme en grandes surfaces. Nivea conforte ainsi sa position de leader dans le soin.

L'enjeux actuel de Nivea est d'offrir des produits qui correspondent aux besoins des hommes. Aujourd'hui les hommes souhaitent des produits pratiques et fonctionnels, aux effets immédiats et visibles. A chaque situation doit correspondre une proposition avec des bénéfices directs. A l'heure actuelle le principal objectif de Nivea est d'accroître l'intérêt des consommateurs pour nos produits afin de redynamiser le marché des produits de soin pour hommes. Pour cela il nous faut devancer la concurrence avec un produit innovateur.

Le concept de notre nouveau produit :

«  Stop Grow Back  » de Nivea for Men pour :

- Soigner ses cheveux.

- Ralentir la repousse des cheveux.

- permet aux hommes de ralentir la repousse de leur cheveux et donc de réduire les allés venues chez le coiffeur. Et bien plus encore, ce shampooing permet de garder vos cheveux en bonne santé sans agresser votre cuir chevelu. Ce produit vous garanti un effet immédiat.

Ce produit a pour principale cible les hommes. En effet l'homme « Nivea for men » est indépendant de ses choix, mais il n'est pas solitaire. Il prend plaisir à prendre soin de lui, pour lui mais également pour son entourage. Nivea for men parle directement aux hommes, comme l'atteste la signature « Que c'est beau  d'être un homme ». Avec Nivea For Men Stow Grow Back, nous souhaitons donner la chance aux hommes de pouvoir prendre soin d'eux d'avantages. Nous voulons leurs montrer que nous pensons à chaque détail, même financier.

- Positionnement marketing :

- Politique de produit :

- Politique de prix :

Au niveau du marché sur lequel notre produit se positionnement nous avons souhaiter vendre notre produit à un prix raisonnable qui se situe aux alentours des mêmes prix que ce genre de produits chez nos concurrents même si il sera peut être plus élevé de quelques centimes. Nos concurrents vendront peut être moins cher au détriment de la qualité. Notre produit offre des services supplémentaires à nos clients ce qui justifie le prix qui pourrait être plus élevé.

III. Objectifs généraux de la stratégie de communication du nouveau produit.

a. Objectifs de communication.

Avec notre nouveau produit « Stop Grow Back » nous avons fixer quelques objectifs dans le but de faire réagir notre cible à plusieurs niveaux :

- Connaissance ;

- Sentiment ;

- Comportements.

Voici donc nos objectifs :

Objectifs cognitifs : Notre communication aura pour but de faire réagir les prospects, nous souhaitons faire prendre conscience de l'arrivée d'un nouveau produit de la gamme Nivea For Men. Nous voulons retenir l'attention des consommateurs potentiels avec une communication marquante.

Objectifs affectifs : Par cette communication nous espérons que certains consommateurs puissent se reconnaître dans nos publicités. En effet cette communication aura pour but de sensibiliser les consommateurs en leurs montrant que notre produits règle un problème de plus en plus présent dans la vie des hommes. Nous souhaitons que le consommateurs soit en quelques sortes séduits par le fait que nous pensons à tout, même à leur budget de coiffeur par exemple. Nous voulons éveiller le désir, l’intérêt pour le consommateurs d'acheter nôtre produit en mettant en avant les nombreux biens-faits de celui-ci.

Objectifs conatifs : Convaincre nos consommateurs est un de nos objectifs les plus importants. En effet nous souhaitons persuader les consommateurs de changer leur comportement à l'égard des produits de soins pour leurs cheveux.

b. Le problème de communication lié au développement du nouveau produit.

IV. Stratégie des

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