La réussite sociale

Le commerce international désigne l’ensemble des échanges de biens, de services et capitaux entre au moins 2 pays. Ces échanges entre pays existent depuis l’Antiquité et de l’empire Grecs et Romains. Cependant ce n’est qu’un fin de XXème siècle que l’on parle de commerce mondial.

Le commerce international a engendré deux termes qui sont l’importation et l’exportation. L’importation est le fait d’introduire des biens venant d’un pays étranger. L’exportation quant à lui est l’inverse de l’importation, c’est-à-dire que l’on vend nos produits à l’international.

L’exportation permet à une entreprise de :

Augmenter le chiffre d’affaires.

Gagner en notoriété.

Mieux connaître la concurrence.

Dynamiser l’entreprise.

L’export représente pour une entreprise une opportunité afin d’évoluer. Pour ce faire il est important de faire une étude de marché.

L’objectif est de collecter et d’analyser des informations ayant pour but d’identifier les caractéristiques d’un marché. L’étude de marché peut se situer dans une logique de projet commercial afin de mesurer les chances de réussite du lancement d’un nouveau produits.

Elle doit permettre au dirigeant de l’entreprise de décider en connaissance de cause d’y développer une activité commercial.

C’est dans ce but que nous allons répondre à la problématique suivante :

L’entreprise trouvée peut-elle permettre de réaliser cette étude ?

Dans la première partie, nous ferons une présentation de l’entreprise Michel HERBELIN.

Dans la deuxième partie, je vous présenterai les produits de l’entreprise, ses catégories. Suite à cela nous verrons le positionnement de l’entreprise ainsi que de ses cibles de prospection. Je vous présenterai ensuite le pays cible choisi qui est le Qatar et nous étudierons son marché. Pour finir il y aura la conclusion finale.

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