La reimplantation des produits

2. L’OBSERVATION DU PRODUIT DANS LE RAYON

SYNTHESE PARTIE 2

1. Les différents niveaux de présentation :

NOM DU NIVEAU

QUALITE

TYPE DE PRODUIT

Niveau des yeux

Emplacement assez vendeur

Marques leader

SUPER-NIVEAU au milieu

Emplacement très vendeur

Marques de distributeurs produits leader

Niveau des mains

Emplacement de bonne qualité

Certaines marques nationales

Niveau du sol

Emplacement médiocre pour développer les ventes

Premier prix / produit d’appel

2. Les différents types de présentation

La présentation horizontale : Permet de tenir compte de la valeur commerciale des différents niveaux et du milieu du rayon. Le même produit n’est pas proposé sur plusieurs niveaux, ce qui permet un gain de place.

La présentation verticale : Permet de créer un effet de masse, de freiner l’avancé du client dans le rayon et de mettre les marques à égalité, dans la mesure où elle ne tient pas compte de la valeur commerciale des niveaux. Le rayon présenté sous cette forme est esthétique.

La présentation à fenêtre : Consiste à entourer de marques nationales un produit dont on souhaite développer la vente. Cela permet de développer les ventes de marques de distributeurs et d’améliorer la marge totale du rayon, dans la mesure où les MDD procurent une marge confortable.

3. Le linéaire et les frontales

Le linéaire au sol correspond à la longueur de présentation consacré à un produit sur un seul niveau, alors que le linéaire développé se définit par la longueur cumulée de tous les niveaux de présentation ou le produit est installé.

FORMULE : Linéaire Développé = Linéaire Au Sol X Nombre De Niveaux

La frontale désigne le nombre de produit identiques visibles de face par le consommateur. On distingue la frontale de base (déterminée par la prise en compte de tous les produits identiques sur toutes les étagères sans tenir comte des superpositions) de la frontale totale :

FORMULE : Frontale totale = Nombre de produits sur la longueur x nombre de produits sur la hauteur.

La capacité de stockage (ou capacité linéaire)

C’est le nombre de produits identiques que l’on peut ranger dans un meuble.

FORMULE : Capacité de stockage = A X B X C

A = nombre de produits installés sur la longueur du meuble (longueur du meuble : longueur du produit)

B= nombre de produits installés sur la hauteur (hauteur du meuble : hauteur du produit)

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