Politique De Prix Différenciés Dans Le Marché Du Jouet Playmobil

I. Politique de prix différenciés

A) Définition

Les prix différenciés signifient qu’un produit est proposé aux consommateurs à différents prix selon le distributeur et le canal de distribution choisit.

La proposition de plusieurs prix pour un seul produit permet de sortir de la « guerre des prix » et d’augmenter son chiffre d’affaire en rendant moins facile pour les consommateurs la comparaison de l’offre avec celles des concurrents.

Les tarifs multidimensionnels dépendent de la situation d’achat et des caractéristiques du client.

Le yield management ou tarification en temps réel est pratiqué dans les entreprises de transport collectif et dans l’hôtellerie.

B) Exemples

Il y a la politique de prix différenciés quand c’est l’entreprise elle-même qui choisit de fixer différents prix selon les jours, les heures…

Le distributeur d’électricité et d’eau EDF propose trois contrats différents et celui qui correspond au sujet des prix différenciés est celui des heures creuses/heures plaines. Cela signifie que pendant les heures creuses c’est-à-dire 8heures de la journée et souvent de 22h à 6h les prix sont moins chers que pour le reste de la journée c’est-à-dire les heures pleines de 6h à 22h et qui représentent 16h de la journée.

II. Le marché du jouet Playmobil

A) La politique de prix différenciés

A la base Playmobil France ne pratique pas une politique de prix différenciés dans son propre magasin mais cette politique est instaurée par la concurrence c’est-à-dire ToysRus, Joueclub, Kingjouet mais aussi Amazon, C-Discount et bien d’autres. La concurrence fixe elle-même ses prix tout en respectant les différentes conditions commerciales de Playmobil France et les prix sont différents selon le canal de distribution.

C’est pour cela que les prix des produits proposés dans le catalogue Playmobil ne sont pas affichés sauf pour les accessoires qui sont dans le petit catalogue car ils sont vendus uniquement dans la boutique du funpark Playmobil.

On constate également que les prix sont moins chers sur internet que dans les magasins proposants des produits Playmobil.

Dans le magasin du funpark Playmobil les prix sont plus élevés car il propose des produits différents donc il faut se différencier des concurrents pour prouver la rareté des produits.

On remarque également une politique de prix différenciés à l’entrée du funpark. En effet l’entrée est fixée à 2€ par personne mais l’entrée peut être gratuite si vous bénéficiez d’une invitation gratuite pour 4personnes.

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