Marketing Mix D'oasis

Chapitre IV : Le plan de marchéage d'Oasis Tropical

1) Les qualités à réunir pour construire un mix

Voici les cinq qualités nécessaires à la construction d’un mix :

COHERENT : ce produit est un produit de grande consommation, ainsi il est commercialisé dans les grandes et moyennes surfaces (GMS), les cafés, les restaurants, et les hôtels (CHR).

ADAPTE : en effet, la présence d’une campagne publicitaire importante lors du lancement du produit en 1966 a permis de le faire connaître. Arrivée à maturité comme aujourd’hui, la présence d’offres promotionnelles est importante. Cependant, Oasis mise plutôt sur la communication et ne cesse de renouveler sa campagne publicitaire.

SUR : Le mix du produit se doit d’être sûr de façon à ce que le consommateur ait entièrement confiance en la marque. De plus, il doit être sur pour le producteur et pour le distributeur notamment sur le plan de la rentabilité.

SUPERIEUR : Ce produit trouve un élément de supériorité avec la communication de la marque qui met en avant la simplicité de la composition d'Oasis et surtout l'apport de convivialité. Ceci se fait ressentir notamment à travers leur slogan : « Oasis : des fruits, de l'eau de source, du fun ! ». De plus, Oasis est leader de son marché des boissons aux fruits plates (60% de part de marché).

EVOLUTIF : La marque a su s’adapter à l’évolution du produit notamment en élargissant sa gamme de parfums, de façon à répondre à de nombreuses attentes présentes sur le marché (en proposant 11 parfums différents et en créant des mélanges de fruits originaux, comme le parfum Pomme, cassis, framboise, par exemple). La marque étend aussi sa gamme (yaourts en 2011 avec Senoble puis compotes avec St Mamet en 2012).

2) Présentation du mix d’Oasis Tropical

Produit :

Boisson rafraîchissante aux fruits sans bulle :

- A l'eau de source (80%)

- Au jus de fruits (orange 6,6%, pomme 5,3%, fruit de la passion 0,1%, mangue 0,07%)

- Sans conservateur

- Sans colorant artificiel

Oasis Tropical est le préféré des consommateurs parmi 11 parfums Oasis. Il représente ainsi 40% des volumes, devant Orange (25%) et Pomme-Cassis-Framboise (8%).

Prix :

Format

Prix

2L

1,82 €

50cL

2,30 €

6*33cL

3,60 €

6*25cL

3,81 €

12*15cL

4,68 €

Source : quiestlemoinscher.com et comparateur de prix

Distribution :

79% des volumes en GMS (grandes et moyennes surfaces)

nouveaux canaux de distribution : CHR (Café, Hôtel, Restaurant) représentant 21% des volumes

Communication :

site internet interactif (www.oasisbefruit.com)

campagne

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