Le Cas " Lu C'est Vous "

Le cas « LU c’est vous »

I. Présentation de la marque LU

1. Quelques Chiffres

• Leader sur le marché du biscuit français avec 33.7% de parts de marché

• Chiffre d'affaire brut de 1,2 milliards d'euros (en 2009).

• Répartition du CA : 58% biscuits céréaliers, 16% panification, 13% apéritif, 10% gâteaux moelleux, 3% barres céréalières.

• Plus de 40 marques : Petit-Beurre (marque phare), Belin, Granola, Petits Coeurs, Pépito, Prince, Mikado, La Paille d'Or, Thé, Oréo, Cent Wafers...

• 100 000 tonnes de blé par an.

• 940 millions de paquets vendus par an.

• 1/3 des produits fabriqués sont destinés à l’exportation. On retrouve LU dans 65 pays à travers le monde.

2. La marque

Lu est née en 1846 d’une passion entre deux artisans biscuitier : Jean Romain Lefèvre et Pauline Isabelle Utile. Leurs ambition est de fabriquer les meilleurs biscuits du monde dans leurs ville de Nantes. Quand le fils reprend les rênes de l’entreprise il la révolutionne en ouvrant une grande usine et en créant des affiches publicitaires incontournables. C’est également lui qui créer en 1886, le biscuit incontournable de la marque : le véritable petit Beurre.

Au début du XX siècle, lu connait la consécration internationale lors de l’exposition universelle de 1900. Il continue de s’associer avec les plus grands artistes.

C’est le designer américain Raymond Loewy qui créera le logo culte dans les années 1940.

Dans les années 60-70 Lu affirme son dynamisme en créant les indémodables biscuits penser pour tous tels que Prince, Pim’s, Granola…

La marque change de logo et une nouvelle signature « ouvrons le champs des possibles ». En 2012, la marque est élue marque préféré des français.

3. L’annonceur

C’est l’agence Proximity BBDO en collaboration avec Globe Diffusion et Carat qi s’est occupée de la campagne »Lu, c’est vous ».

Leur domaine d’expertise : Communication Intégrée, Publicité et communication commerciale, Communication Interactive, Marketing Relationnel, Marketing Opérationnel, Production Pluri-média (on/off-line), Partenariats & Licences.

Leur philosophie : Quand la qualité de la relation prime sur la puissance d’exposition, il est stratégique de savoir initier, enrichir et piloter cette relation. De l’exposition à la conversation, la communication se doit d’être relationnelle!

Décrypter les attentes et motivations des consommateurs, identifier les contextes et points de contacts en affinités, concevoir les contenus à même de capter l’attention mais aussi de transformer cette attention en engagement, lead et conversations: scénariser la communication pour créer la relation. Proximity BBDO conçoit et orchestre des plates-formes de communication intégrées qui créent et renforcent le lien relationnel entre la marque et ses audiences cibles.

II. Le contexte Marketing

1. Les concurrents

United Biscuit, LU (Brossard, Kambly, Björg, Bonne Maman,

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