Etam présentation

ETAM

Présentation

Crée en 1916, le Groupe ETAM est aujourd'hui l'un des principaux acteurs européens sur le marché de la mode féminine. Son activité consiste à la conception et la distributionde produits de mode adaptés aux attentes et aux désirs d'une clientèle exclusivement féminine.

Dans un contexte de faible consommation, Etam Prêt-à-Porter a veillé à la compétitivité de son offreen restant vigilant sur son positionnement prix par rapport à ses principaux concurrents et en renouvelant plus fréquemment ses collections. En France, cette politique a produit des résultatssatisfaisants.

ANALYSE INTERNE DU GROUPE ETAM

 Les forces :

• Fidélisation:

Une de ses forces du groupe Etam aujourd’hui, en termes d'actions marketing, réside dans le programme de fidélisation misen place en 1996, et qui a connu une certaine intensification ces dernières années. Etam a travaillé afin de mieux la segmenter et donc d'être plus efficace dans sa communication. Aujourd'hui, 900 000femmes détiennent la carte de fidélité.

• Marketing très performant :

-Marketing sensoriel

Le groupe Etam a su jouer de certains atouts novateurs. Le groupe a créé une identité musicale surmesure pour son mégamagasin, baptisé "La Cité de la femme ». Tout au long de la journée, un ordinateur central diffuse la musique en boucle et sur un mode aléatoire. Une quinzaine d'heures de programme aété composée. Ces créations seront renouvelées au rythme des saisons et des lignes.

• Large réseau de distribution :

Le principal atout d’ETAM est de posséder plus de 3800 magasins en étantprésent dans plus de 20 pays.

Très souvent bien placé, leur emplacement doit être une source de création de valeur pour le Groupe.

• Présence A L’international :

Le deuxième atout de la société est saprésence à l’international notamment au Royaume-Uni mais aussi sur le marché chinois.

 faiblesses :

• Manque de différenciation

...