Perception du produit chez les Tchèques

La perception du produit chez les Tchèques

La perception de la matière du chapeau chez les Tchèques et légèrement différentes.

La matière de la fourrure est vu comme du luxe et s’est donc chez les artisans (modiste) que le produit y est commercialisé.

Contrairement aux feutres qui est perçu comme une matière plus accessible, les chapeaux en feutres sont aussi vendus dans des grandes surfaces avec le reste du prêt-à-porter, ce qui décline l’image de marque.

Le marché du chapeau en République Tchèque est valorisé par le fait que les chapeaux ont une réelle tradition, car on y a jamais cesser d’y fabriquer des chapeaux que ce soit pour une protection contre la chaleur ou contre le froid mais aussi pour des soirées. Ce qui donne naissance à des chapeaux originaux. (Družstvo Model Praha)

Privés de société de consommation pendant plusieurs dizaines d’années, les consommateurs Tchèques sont fortement demandeurs de produits occidentaux. Nombreux sont ceux qui considèrent le shopping comme un loisir, voire même comme un plaisir. Parfois, le lèche- vitrines suffit à combler les individus, dans le sens où la seule exposition de produits divers exposés dans un magasin constitue un spectacle aux yeux des consommateurs.

L’acte de consommation joue un rôle moteur dans l’affirmation l’identité personnelle. Certains biens tels que les vêtements ou les objets personnels sont davantage achetés pour les symboles qui y sont associés que pour leur utilité matérielle directe.

On a donc en moyenne sur les 3 grandes villes 14.3% des dépenses des ménages qui vont dans les vêtements contrairement à la France qui selon l’INSEE les ménages français dépenses seulement 5.6%

La distribution

En république Tchèque tous les systèmes de distribution classiques existent (vente directe, grossistes, etc.) et peuvent être utilisés simultanément. Ainsi, les exportateurs peuvent vendre une partie en approvisionnant directement les magasins, une partie à des centres de distribution, une partie à des grossistes sous contrat et une partie dans leurs magasins. Pour les firmes étrangères, il est en général aussi difficile de trouver un distributeur que de mettre en place elles-mêmes un réseau de distribution.

Cependant l’importateur reste incontournable pour tout producteur étranger qui souhaite investir le marché tchèque. 

Le circuit de distribution va influer directement les ventes en effet, plus il y a d’intermediares plus les marges des différents agents vont augmenter le prix du produit aux consommateurs finals. Selon Ubifrance, les marges des importateurs dans le secteur de l’habillement sont entre 30 et 40 % et 120 % pour les détaillants.

PVHT : 35€ 40% 120% 107,80€ HT

Tandis qu’un chapeau de la marque Tonak sera vendu 87.00€ TTC du fait de son avantage notamment avec sa fabrication local et un circuit de distribution.

Prix : 87.00€ TTC

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