Grille méthodologique d'analyse d'un marché

III. L’étude d’un marché

GRILLE METHODOLOGIQUE D’ANALYSE D’UN MARCHE

Pour qu’une entreprise puisse prendre les bonnes décisions commerciales, elle doit étudier le marché sur lequel elle se trouve.

La difficulté de l’analyse de marché réside dans la recherche d’informations dans la documentation mise à votre disposition. Si le jour de l’examen, vous devez répondre à une question du type : « analysez le marché », suivez la méthodologie suivante :

Introduction

Elle sera très brève. Vous devez indiquer sur quel produit porte l’analyse du marché et donner rapidement la tendance du marché.

I- Etude de la demande

A- Analyse de la

demande quantitative Il s’agit des chiffres généraux du marché :

- donner le poids du marché en valeur et volume, les comparer ;

- calculer les taux de croissance annuels et global du marché en valeur et en volume et expliquer vos résultats avec les informations contenues dans la documentation fournie ;

- conclure sur le type de marché (marché en régression, marché porteur…).

B- Analyse de la

demande qualitative Il s’agit de répondre aux questions suivantes, en utilisant le vocabulaire commercial :

- qui sont les acteurs de la demande ? Consommateur, acheteur, prescripteurs… ;

- quel est leur profil ? Homme, femme, âge…

- quel est leur comportement d’achat ? Quand, comment, pourquoi (attentes, motivations et freins),… ;

II- Etude de l’offre

A- Analyse des produits sur le marché - nommer les produits vendus sur le marché ;

- donner leur poids ;

- calculer leur évolution en volume et en valeur ;

- conclure : quel est le produit le plus important, celui qui a le plus progressé et pourquoi, son rôle dans la gamme, leurs éventuelles caractéristiques…

B- Analyse des producteurs - donner les noms des offreurs en présence ;

- calculer leurs parts de marché en volume et en valeur dès que c’est possible, ainsi que leurs évolutions ;

- puis classer les producteurs en fonction des résultats (leader, challenger, suiveur).

Remarque : Ne pas oublier de positionner l’entreprise étudiée parmi ses concurrents ;

- conclure sur la structure du marché : monopole, oligopole…

- noter les choix stratégiques faits par les entreprises sur le marché (en fonction du plan de marchéage).

C- Analyse des distributeurs - repérer les différents circuits de distribution ;

- donner leur part de marché en volume et en valeur ;

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