Exercices sur le prix des chaussures

Exercices sur le prix :

TROUVER CHAUSSURE A SON PIED

La marque Fadéo (marque fictive) commercialise des chaussures de sport dans des grandes surfaces spécialisées comme Décathlon. Fadéo souhaite mettre sur le marché une nouvelle référence de chaussure de sport pour le golf afin de compléter sa gamme. En effet, Fadéo commercialise à l’heure d’aujourd’hui des chaussures de football, de course à pied et de randonnée. Le directeur marketing de Fadéo se pose la question du prix auquel il faudrait vendre cette nouvelle chaussure de golf. Il sait que le coût de revient de la chaussure est de 30 euros. Par ailleurs, le positionnement de cette chaussure a déjà été déterminé : c’est une chaussure de golf pour débutant apportant un bon rapport qualité/ prix. Pour répondre à son interrogation, il recrute une société d’étude en charge de déterminer le prix optimum de vente.

Cette société d’étude a donc décidé de mener une enquête d’attitude dite « de prix psychologique ». Elle interroge 1000 personnes représentatives de la cible pour cette nouvelle chaussure de golf durant le mois de janvier à mars 2013. Les répondants devaient répondre aux deux questions suivantes :

Q1:« Au prix indiqué, considérez-vous que le produit doit être de mauvaise qualité ? »,

Q2: « Au prix indiqué, considérez-vous que le produit est trop cher ? ».

Les réponses ont été recensées dans un tableau qui indique – pour chaque niveau de prix – le nombre d’individus qui se sont déclarés prêts à acheter au prix minimum de… et le nombre d’individus qui ont déclarés ne plus être prêts à acheter à partir du prix maximum de…

Prix publics en euros Nombre de réponses

Prix minimum Nombre de réponses

Prix maximum

50 5 0

55 36 0

60 180 28

65 189 56

70 124 113

75 166 116

80 120 197

85 11 151

90 78 114

95 45 87

100 31 56

105 9 35

110 6 28

110 et + 0 19

Question 1 : Au regard des résultats obtenus, déterminer le prix public qui maximise le nombre d’acheteurs potentiels.

Question 2 : Déterminer le(s) prix public(s) qui maximise(nt) le chiffre d’affaires et la marge.

Question 3 : Quel prix public recommanderiez-vous au directeur marketing de Fadéo ?

Le directeur marketing de Fadéo souhaite avoir un autre éclairage sur le prix à adopter pour la nouvelle chaussure de golf qu’il veut commercialiser et décide de mener une enquête de comportement sous la forme d’un test de marché pendant les mois d’avril, mai, juin dans une série de

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