Mark Go Sport et son réseau

ERCIALE

L’enseigne Go Sport et son réseau.

Go Sport est une société par actions simplifiées créée en 1978 par M. Gentil Cathiard.

Go Sport est une enseigne spécialisée dans la vente d’articles de sports et de loisirs.

C’est un réseau intégré qui occupe la position de challenger en France derrière le leader Decathlon.

En 2000, Go Sport rachète l’enseigne Courir (leader de la mode baskets) et devient le groupe Go Sport.

La société Rallye est l’actionnaire majoritaire du groupe Go Sport.

A partir de 2003, le groupe décide de se développer à l’international. En 2004, on dénombre 122 magasins Go Sport en France, 8 en Belgique et 20 en Pologne. Hors de l’Europe, on compte actuellement 1 magasin à Dubaï, 2 en Arabie Saoudite et 1 en Guadeloupe.

Actuellement, le réseau Go Sport est dirigé par Pierre Letzelter.

Présentation de l’UC

Go Sport Saint Denis a été créé en 1998.

Il est situé au Passage des Arbalétriers, au cœur du quartier dynamique de Saint-Denis Basilique. A son inauguration, le magasin présentait une superficie de 500m².

En 2008, Go Sport a investi 3,3 millions € pour procéder à des travaux d'agrandissement : la superficie du magasin est passée de 500 m² à 1 400 m².

L’agencement du magasin a également été entièrement revu.

Annexe répartition du chiffre d’affaires Go Sport Saint Denis 2009.

Organisation de l’UC

L'équipe de Go Sport Saint-Denis est composée d’un directeur de magasin, de trois responsables de départements, d'un animateur des ventes, de douze vendeurs, de stagiaires et de trois agents de sécurité.

Go sport Saint-Denis utilise un type de management à la fois directif et participatif. Le premier se manifeste dans les relations entre le siège social et l’unité commerciale. Le second a lieu dans le cadre de la participation au briefing de l’équipe commerciale et des recrutements effectués par les responsables de département.

Annexe organigramme Go Sport Saint Denis.

Méthodes de vente

Go Sport Saint-Denis utilise deux méthodes pour vendre ses produits :

- Le SBAM+ (Sourire, Bonjour, Au revoir, Merci, + À bientôt) lorsqu’un membre de l’équipe commerciale est en contact avec un client.

- les « 7P » (Produit, Prix, Packaging, Promotion, Place, Processus, Personne).

Communication

Afin de faire connaître ses produits, Go Sport utilise la presse locale, son site internet (www.go-sport.com) les mailings ainsi que la radio interne du magasin. Go Sport compte également sur le bouche-à-oreille.

Go Sport Saint Denis loue un au centre commercial Basilique une affiche située à l’entrée des galeries marchandes.

Zone de chalandise et concurrence

La zone de chalandise s’étend à 18 km autour de l’unité commerciale. Elle est délimitée par des courbes isométriques.

Annexe zone de chalandise Go Sport Saint Denis.

Les principaux attraits touristiques et économiques de la zone de chalandise primaire sont : la Basilique de Saint Denis, le Stade de France, le marché de Saint Denis et la rue piétonne de la République.

L’unité Commerciale Go Sport Saint Denis est située en centre ville, dans une zone de fréquentation très importante et urbaine, au sein du Centre Commercial Basilique.

Dans le centre ville se trouve un marché qui peut drainer jusqu’à 30 000 personnes le mardi, vendredi et dimanche. La superficie commerciale totale est de 17 170 m² avec plus de 50 magasins. Un parking de 1 050 places est mis à disposition des clients (2h gratuites). Les différents accès au centre commercial sont les suivants :

Routier : Autoroute sortie Saint-Denis Stade de France

RER D arrêt Gare De Saint Denis

Tramway : T1 station marché de Saint Denis

Métro : ligne 13 station Saint-Denis basilique

La concurrence

Concurrents Type de concurrence Localisation

Decathlon Directe Saint-Denis

Footlocker Directe Saint-Denis

Sana Sport Directe Saint-Denis

C&A Indirecte Saint-Denis

Carrefour Indirecte Saint-Denis

Courir Interne Saint-Denis

Annexe Go Sport et sa concurrence.

Politiques commerciales de l’enseigne.

Go Sport Saint Denis pratique une politique d’alignement de ses prix sur ceux de la concurrence.

Le magasin Go Sport Saint-Denis est ouvert de 10h à 19h30 sans interruption du lundi au samedi et de 9h à 13h le dimanche. Go Sport Saint-Denis est le seul magasin de sport ouvert le dimanche dans les galeries du Centre commerciale Basilique. De nombreux test sont réalisés afin de trouver l’amplitude horaire la plus rentable. Une rentabilité que l’on doit au changement d’emplacement.

Produits

Le nouvel emplacement a permis à l’unité commerciale de compléter son assortiment. Le siège propose trois assortiments différents par produit. La politique de Go Sport repose sur le concept suivant, être l’enseigne des grandes marques, à la différence de Decathlon qui fonde l’essentiel de son développement sur ses marques propres.

Les produits proposés par Go Sport sont répartis en 4 départements :

- Textile (Homme, Femme, Enfant)

- Chaussures (Chaussure loisir, Chaussure outdoor, Chaussure de football, Running et « Réplique »)

- Sports

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