Avantage,inconvénient Et Limites De L'alliance Edf-areva

Les orientations stratégiques majeures

A partir du diagnostic, nous pouvons opérer les choix suivants en terme de positionnement et de stratégies de développement:

3-1 Le positionnement

A fin de profiter les opportunités du marché, nous suggérons à Oxbow un positionnement construit autour de son image et sa distinction en terme de savoir faire. Le positionnement sera donc la marque urbaine qui reste maître des tendances du moment.

3-2 Les orientations de développement

- Elargissement de la cible: conquérir une nouvelle cible

- Exploitation d’un nouveau segment du marché: le kite Surf

- Croissance interne: renforcer le marchandisage

La stratégie d’exploitation d’un nouveau segment de marché Le segment bleu qui porte sur le Surf, nautisme, plongée et planche à voile connaît une très bonne progression. Oxbow ne réalise que 17% de son chiffre d’affaires sur ce segment. La présence de la marque autour de certaines activités (sponsoring des sportifs de haut niveau et l’association au championnats du VTT) et surtout le fait que le surf constitue la racine de l’activité de Oxbow sont autant d’arguments qui militent en faveur de la marque et qui peuvent l’aider à aller sur ce nouveau segment de marché en progression. Une stratégie de recentrage lui permettra de jouer sur son image de marque pionnière sur le surf pour capter des PDM sur ce segment. Cette stratégie est aisée à engager dans la mesure où Oxbow est déjà connu et surtout le réseau de distribution qui peut servir de relais.

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