Analyse de l'unité commerciale Camaïeu

I. Analyse de l’unité commerciale

Crée en 1984 Camaïeu est aujourd’hui une marque incontournable du prêt-à-porter féminin. Camaïeu privilégie la proximité avec la cliente. Grande métropole ou ville moyenne, centre commercial 70 % ou centre ville 30 %, il y a toujours un magasin Camaïeu tout proche.

Le réseau compte plus de 1 000 magasins implantés dans 20 pays (Arabie saoudite, Bahreïn, Belgique, Emirats Arabes Unis, Espagne, France, Hongrie, Indonésie, Italie, Kazakhstan, Koweït, Luxembourg, Maroc, Pologne, Qatar, République Tchèque, Réunion, Roumanie, Russie, Slovaquie). Camaïeu à pour cible les femmes de 15 à 45 ans, actives et féminines.

Camaïeu Strasbourg Kléber est une unité commerciale succursaliste ouverte depuis 2005.

L’unité commerciale à réalisé en 2012 un chiffre d’affaires de 1 400 000 €

Management du réseau :

Le management du réseau est directif, il opère une décentralisation des décisions vers les points de vente qui sont autonomes dans les domaines suivants :

Recrutement : Le recrutement est réalisé en fonction des besoins de l’entreprise.

Animation : Un débriefe de la veille et un briefe sont effectués tous les matins pour déterminer les tâches que chacun doit effectuer ainsi que les objectifs que l’on doit atteindre.

Des challenges sont organisés par le réseau pour booster les performances commerciales et stimuler les équipes de vente.

Evaluation : Elle se déroule tous les 6 mois et permet de se situer par rapport à une grille de compétences.

Rémunération : C’est une base fixe au quelle s’ajoute des primes en fonction des résultats de l’entreprise. La place de l’Unité Commerciale dans le réseau :

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