Mise En Valeur De L'offre Chez Les UC Physiques

S423-4-3 LE MARCHANDISAGE : LA MISE EN VALEUR DE L’OFFRE DANS LES

UC PHYSIQUES = IMPLANTATION EN GONDOLE

S423 La relation commerciale et la mercatique

opérationnelle

la mise en valeur de l’offre de produits

et de services

S42 La relation commerciale

Souligner les enjeux de la mise en valeur des produits et

services.

Différencier la nature de la mise en valeur de l’offre selon

les types d’unités commerciales.

Caractériser le marchandisage des linéaires dans les unités

commerciales physiques : critères d’allocation des

linéaires, formes de présentation et de rangement des

produits.

Indiquer les spécificités de la mise en valeur d’une offre

de services

Indiquer les spécificités de la présentation de l’offre des

unités commerciales virtuelles.

Justifier la pertinence de la mise en valeur des produits

et montrer son efficacité

Synopsis

Introduction :

On développe la marge par l’implantation et le CA par l’assortiment.

But : présenter l’offre en linéaire

I Le marchandisage de séduction

A Les différents types de présentation

B Les différents niveaux de présentation

C ILV, PLV et création d’une « atmosphère »

II Le marchandisage de gestion

A Les indicateurs

B les Indices de sensibilité

III Le marchandisage d’organisation

Conclusion

Nécessaire coopération entre fournisseurs et distributeurs

«On développe la marge par l’implantation» c'est-à-dire par le marchandisage

Après avoir :

- Choisi les familles de produits (Nielsen)

- Défini le plan de masse

- Sélectionné les références

- Défini les clés d’entrée

…il faut ensuite implanter les produits (pla

...