Cas datasystem

Exemples d'entreprise

Stratégie mise en oeuvre

La montre Swatch comporte 51 composants alors que pour une montre normale le nombre de composants est de près de 100 . L’entreprise Swatch a décidé en 2003 de distribuer elle-même ses produits en développant un réseau de boutiques Swatch en réduisant progressivement le nombre de ses distributeurs classiques (bijouterie, grands magasins) elle s'approprie ainsi la marge de distribution et se rapproche de ses clients pour mieux les connaître et pour mieux mettre en valeur les collections de montres qu'elle lance à chaque saison.

Domination par les coûts

baisse des couts de production

Intégration par l’aval gèstion de la distribution par l'entreprise elle même

L’entreprise canadienne bombardier intervient dans l'aéronautique, le ferroviaire, les motoneiges et les scooters de mer.

Diversification des métiers de l'entreprise  ( au transport)

Nestlé confie le traitement de sa comptabilité à une entreprise roumaine.

Externalisation : fait faire une activité par une autre entreprise

Danone vend sa branche biscuits (LU) pour ne garder que 2 D.A.S. les produits laitiers et les boissons

Spécialisatione se recentre sur son cœur de métiers les boissons

Le groupe Le Duff comprend les entreprises la brioche dorée et pizza del arte ; en 1995 le groupe créé l'entreprise Bridor qui sert à approvisionner en pain la brioche dorée et en pâte à pizza la pizza del arte.

Intégration vers l’amont : elle réalise sa propre production en gérant elle même ses matières premières

L'entreprise Monceau fleurs enfin propose des bouquets de fleurs standardisés, en libre-service, à prix faibles en comparaison de ceux des fleuristes traditionnels. Monceau fleurs s'appuie sur des coûts d'approvisionnement plus faibles que ceux de ses concurrents (achats en grande quantité) et rationalise la gestion de ses stocks ainsi que l'utilisation de ces surfaces de vente de façon à réduire ses coûts et à faciliter l'acte d'achat en le rendant plus spontané et rapide

Domination par les coûts

Maitrise des couts de production par rapport aux concurrents

Du Pont de Nemours a insufflé une quasi mode vestimentaire grâce au Lycra extensible et résistant.

Différenciation on se démarque de la concurrence

HERTZ se lance dans la location d'équipements industriels alors que son coeur de métier est la location de véhicules.

Diversification : un nouveau métier

Dans le secteur pétrolier et les entreprises ont des activités allant de la prospection pour trouver de nouvelles sources d'approvisionnement à l'exploitation de ces dernières, des activités de transformation du pétrole brut en essence ou kérosène jusqu'au réseau de distribution du carburant (stations-service)

Intégration de la filière

Maîtrise de la filière an avant

Sarah lee, le groupe américain de textiles (Dim, Playtex, Sanex, Maison du café, Kiwi) cède trois usines en Italie et en Belgique poursuivant ainsi l'abandon de ses activités industrielles au profit du seul marketing de ses marques

Spécialisation recentrage des activités

La chaîne de restaurants Léon de Bruxelles a été l'une des premières en France à se développer rapidement en proposant des repas dans une carte à thème moule frites ; Léon optimise ses approvisionnements en achetant en grande quantité une matière première quasi unique les moules. La carte propose des prix inférieurs à ceux des restaurants traditionnels

Domination par les coûts

baisse des coûts de production par aux concurrents

Michelin confie une partie de son infrastructure informatique IBM.

Externalisation une partie des activités réalisée par une autre entreprise

À partir des métiers du polyester et du bois qu’elle domine, Bénéteau s'engage dans la production de matériel publicitaire et d'aménagement immobilier, tel le chalet mobile et accessoirement évite la saisonnalité du secteur de la plaisance.

Diversification liée

nouveau métier dans le groupe

Éminence fabricant de sous-vêtements masculins ouvre une boutique à Paris.

Intégration vers l’ava : la distribution est réalisée par l'entreprise elle même

Gore-Tex surfe sur le succès, grâce à la généralisation des utilisations de son textile miracle parfaitement imperméable et autorisant la transpiration.

Différentiation produit se démarque de la concurrence en propos un autre type de produits

Exacompta- Clairefontaine, le groupe papetier, cède Bellegarde distributeur de papier pour ne conserver que ses deux métiers la production de papier et d'articles de papeterie.

Spécialisation se regroupe sur des activité de ses métiers

Leroy Merlin chaîne de bricolage, se lance dans la livraison et la pose à domicile.

Intégration vers l’aval

maîtrise de la filière de distribution vis à vis de la clientèle

Les magasins de hard  discount se développent en France en particulier dans la distribution de produits alimentaires ; ces chaînes distribuent des produits en réduisant l'offre (gamme plus réduite) et en diminuant le service d'accueil produits présentés dans leurs cartons d'origine signalétique allégée pas de décoration du magasin éclairage réduit les prix pratiqués sur les produits sont inférieurs à ceux des supers et hypermarchés.

Différenciation  vers le bas :

Domination par le couts

Le groupe Picard,  qui vont distribue des produits surgelés, a acheté en 2001 des entreprises norvégiennes ayant des activités d'élevage de saumon car cet approvisionnement a été considéré comme stratégique depuis la crise de la vache folle et l'augmentation de la consommation de poisson. C’est un nouveau métier, car la pisciculture demande des compétences différentes de celles nécessaires à la distribution de produits surgelés.

Intégration vers l’amont

Récemment Mc Donalds a choisi de travailler avec deux industriels français : l’un pour fabriquer les croûtons insérés dans les salades l'autre pour la fabrication du poulet grillé. ces industriels ont été choisis car ils avaient un savoir-faire spécial pour la fabrication de ces ingrédients, savoir-faire ne maîtrise pas Mc Donalds.

Externalisation de la production

EN 1980 groupe Accor avait décidé de confier les fonctions d'entretien de ses locaux à des entreprises prestataires de services d'entretien or quelque temps après, l'analyse des questionnaires de satisfaction des consommateurs montrait que dans sa chaîne Novotel, par exemple, les clients étaient mécontents de la propreté et de la présentation de leur chambre. Le groupe Accor a alors réintégré les services de ménages au sein de ses activités afin d'éviter de perdre son avantage concurrentiel.

Externalisation puis intégration

L'entreprise Lafuma a été créée en 1930 et son métier était alors la production de sacs à dos. En 2000 ces activités sont articulées autour de trois divisions

• l’ outdoor grand public avec la marque Lafuma (randonnée et camping),
• la technique montagne avec la marque millet (alpinisme escalade) et
• le country avec la marque le chameau (chasse pêche équitation …)

Outdoor =sports pratiqués hors compétition et en pleine nature.

Spécialisation dans l’ outdoor

À partir d'une activité dans le bois, François Pinault rachète Isory, le leader du contreplaqué et crée le groupePPR en rachetant le papetier Chappelle Darblay, puis un grand magasin (Le Printemps ) des grandes surfaces spécialisées (Conforama la FNAC) et un distributeur spécialisé dans la vente par correspondance (la Redoute)

Diversification conglomérale

L'entreprise danoise bang et Olufsen, qui produit et distribue des chaînes stéréo, des téléviseurs à écran plat et de Home cinéma, propose des produits de haute qualité technique qui de plus se distingue par un design ultra plat. Le prix de ces produits est en moyenne deux fois supérieure à ceux des concurrents

Différentiation vers le haut sophistication