Stratégies d'affaires

Stratégies des entreprises

Afin d’atteindre les jeunes, les entreprises adoptent plusieurs stratégies, elles commencent d’abord par ce qu’on appelle le marketing « viral » c'est-à-dire la publicité par l’intermédiaire des SMS, des mails puisque l’on sait que les jeunes sont les plus attachés à la technologie plus que quiconque grâce à par exemple un service client facilement accessible qui permet d’être tout le temps en contact avec la jeunesse .

-Le street marketing qui consiste à faire de la publicité grâce aux affiches dans les rues dans les bus puisque l’on sait que les moins de 25 ans sont les individus qui utilisent le plus les transports en commun, il est d’ailleurs plus voyant et peut, par conséquent, atteindre un public plus large.

- Le buzz marketing, lui, qui consiste à entrer en interaction avec les jeunes, c'est-à-dire sélectionner des jeunes que l’ont considère comme « influents » au sein d’un groupe et les utiliser afin de faire la promotion de la marque. Les entreprises choisissent même de cibler des actions auprès d’eux afin qu’ils puissent parler de la marque auprès de leurs amis et faire connaitre le marque, ce fut le cas avec la marque Ray-Ban, qui a décidé d’installer un stand à côté d’une discothèque parisienne et qui a vu sa popularité augmenter ou encore de Diesel qui, pour mettre en avant son parfum, a crée l’événement en organisant le concert d’un rappeur ou plusieurs échantillons du nouveau parfum ont été distribués, le parfum a par la suite le plus vendu durant trois semaines.

-L’undercover Marketing qui consiste à faire connaître la marque grâce à Internet, en créant des sites, des pages sur les réseaux sociaux,…

Elles tentent enfin des offres destinées aux jeunes qui mettent le consommateur dans une confiance mais la technique la plus utilisée et la plus efficace est celle qui fait appel aux célébrités, en retient les publicités de Zinedine Zidane pour beaucoup de marques comme Dior, Louis Vuitton, ou encore Addidas.

Il existe cependant des entreprises qui n’atteignent pas forcement un public très jeune et qui vont, afin de les séduire, innover en nouant un partenariat avec une entreprise ayant une cible plus jeune, par exemple, la célèbre marque de bijoux Swarovski ou encore Sephora qui intéressent d’habitude plutôt les femmes assez mûres ; vont proposer une nouvelle gamme Hello Kitty qui va tout de suite attirer les adolescentes et les jeunes femmes.

Afin de réussir à plaire aux jeunes et pouvoir vendre son produit, les entreprises sont d’accord sur le fait que les jeunes ont besoin de se sentir compris, c’est le cas de la firme « Morgan » aux Champs Elysées qui a estimé que l’avis des vendeuses n’était pas suffisamment objectif et à décidé d’installer un système dans les cabines d’essayage permettant aux clientes de se prendre en photo et de les envoyer sur les réseaux sociaux afin de connaître l’avis de différentes personnes…

Afin de réussir à vendre leur produit, l’entreprise doit tout d’abord comprendre leurs attentes, la génération actuelle de jeune cherche avant tout à s’approprier le produit ou encore à le personnaliser, c’est ce qu’on fait Nike et Louis Vuitton avec leurs sacs et baskets.

En développant toutes ces stratégies

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