Strategie De Positionnement

stratégie de positionnement

1.Définition de la stratégie ;

Elle implique en fait 2 choses :

- une allocation significative de ressources,

- un engagement durable, voire définitif, du devenir de l'entreprise.

Plusieurs définitions existent, mais je retiendrai celle de Michael Porter (1980) qui me semble la plus appropriée :

"La stratégie consiste à définir les orientations générales permettant à l'entreprise de détenir un avantage concurrentiel durable".

La stratégie doit permettre à l'entreprise d'atteindre ses objectifs en termes de compétitivité et de profit. C'est une réflexion entre la relation entreprise-environnement qui implique des choix en termes d'activité et d'allocation de ressources. Ces choix sont significatifs pour l'entreprise car ils impliquent un engagement de ressources financières, matérielles et humaines qui doit être chiffrable. La stratégie traduit donc la politique d'entreprise qui rassemble les membres d'une entreprise autour d'un même projet.

2.1.Definition du positionnemment ;

Le positionnement d'un produit consiste à définir la place que devra occuper ce produit par rapport aux produits concurrents. L'objectif est de différencier le produit pour que celui-ci bénéficie d'une place privilégiée dans l'esprit des consommateurs.

Cette identification dans l'esprit des consommateurs est obtenue en jouant sur les caractéristiques du marketing mix :

- sur le produit (esthétique, qualité, robustesse, simplicité, etc.),

- le prix (voir la page sur le prix psychologique),

- le canal de distribution

- et la communication (nouveauté, haut de gamme, concept écologique ou humanitaire, etc.)

2.2. Différence avec la notion d'image de marque

L'image de marque est l'ensemble des traits qui constituent la personnalité d'une marque ou d'un point de vente. C'est la représentation mentale de cette marque ou de ce point de vente dans l'esprit du consommateur.

L'image de marque s'étudie par rapport a la marque ou au point de vente lui même alors que le positionnement s'étudie par rapport aux concurrents.

3.Type de positionnement

Positionnement objectif : il repose sur les valeurs d’usage du produit et avance les attributs et les performances du produit.

Exemple de positionnement objectif :

Les piles duracel durent plus longtemps

Hit radio est le radio des adolescents.

Positionnement psychologique : il repose sur l’imaginaire du produit ou de la marque (univers ,style de vie , origine…)

Exemple

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