Segmentation Du Marché

VOTRE DOSSIER ETUDE MARKETING STRATEGIQUE

A EFFECTUER TOUT AU LONG DU SEMESTRE

ET A RENDRE DANS LE CADRE DES TD

Les groupes d’étudiants sont organisés en binômes ; les 2 étudiants en collaboration se mettent d’accord pour étudier un sujet en commun.

Choisissez une marque, un produit ou une entreprise dont la notoriété est reconnue , sur un secteur d’activité ou dans un univers de consommation à propos duquel vous aimeriez faire des recherches.

Pour effectuer ce choix, évitez de commencer par des navigations internet qui vous donneront l’illusion d’obtenir de l’information facile et qui vous prendrait trop de temps de sélection et d’exploitation. Privilégiez de préférence des marques ou produits qui vous suscitent en vous l’envie de travailler ou qui vous enthousiasment. Ce n’est pas internet qui vous permettra d’être performant et efficace mais bien plutôt votre réflexion personnelle.

Il vous est demandé d’appliquer le plus possible de concepts vus en CM au cas de la marque ou du produit étudié. La totalité du programme comportant les 5 chapitres sera prise en compte.

Ainsi, il est attendu que vous fassiez au départ une analyse de l’environnement, sous forme de rapport d’entreprise très structuré, à présenter en alinéas (et non en mode dissertatif linéaire), puis une analyse Swot , suivie d’une synthèse de 10 l qui en soulignera les faiblesses et menaces les plus préoccupantes pour l’entreprise. Cette phase de diagnostic se terminera par la mise en évidence d’une problématique marketing principale qui sera résolue par la stratégie que vous allez élaborer ensuite.

Vous proposerez donc au cours de l’étape suivante la stratégie adaptée au cas retenu :

- Une segmentation de la demande, que vous évaluerez grâce aux méthodes vues en CM ;

- Un plan d’étude de marché qui vous semble nécessaire dans le cas présent, avec une description d’étude précise, un choix de technique(s) et la rédaction d’un support d’étude (questionnaire, guide d’entretien, éléments d’observations in situ à récolter, types d’informations à rechercher dans les résultats de panels ou d’études collectives,…) ;

- Un ciblage comportant votre cible principale et des cibles secondaires, ainsi qu’une stratégie qui y sera associée (cf CM) ;

- Un positionnement adéquat à la situation vécue par l’entreprise ou la marque, positionnement qui sera énoncé et justifié.

Vous n’omettrez pas de présenter correctement votre dossier : introduction, conclusion (qui pourra par exemple

...