Rapport Redbull

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    Réalisée par :

• Meryem Maqboub
• Safaa Frouga
• Sara El Faroukhi  

Introduction :

Les styles de vie de notre nouveau siècle vont de pair avec la popularité croissante des musiques électroniques et urbaines, l’attrait grandissant des produits biologiques et naturels, l’explosion d’Internet et des technologies sans fil. Présente dans les modes de vie dynamiques d’aujourd’hui, nous avons décidé de choisir la boisson Red Bull puisque l’évolution des boissons énergétiques est remarquable. Au tout début, ces boissons n’étaient presque pas connues et il n’existait que quelques compagnies. Aujourd’hui, on peut compter plus d’une cinquantaine de compagnies de boissons énergétiques (Hype, Base, Monsters, Reload, , Bawls, Énergie,etc.) et nous croyons que tout le monde ou presque a déjà entendu parler de ce produit et y a même déjà goûté.

L’objectif du présent travail est de réaliser une étude sur la mise en marché d’un produit alimentaire. L’étude sur la mise en marché consiste à recueillir et à analyser toute l’information pertinente pouvant guider l’entreprise dans la prise de décisions importantes. Elle permet d’identifier les possibilités du produit, les risques du marché et les problèmes actuels.

Les résultats de notre étude :

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• D'après l'étude qu'on a effectué on voit que la majorité de la population étudiée consomme les boissons énergétiques (79%)

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• Selon les résultats qu'on a obtenus on voit que plus que la moitié de la population étudiée choisissent comme marque RedBull (57%) après on trouve Power Horse et Burn en dernier.

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• 80% de la population sont prêts à changer de marque

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• 55,7% de l’échantillon consomment les boissons énergétiques pour leur effet énergisant

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• La plupart des consommateurs consomment les boissons énergétiques la nuit pour rester éveiller

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• Plus que la moitié de l'échantillon trouve que leur marque adapte un bon rapport qualité prix 56%

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• 80% de la population sont satisfaits du produit qu’ils consomment,

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• Une grande partie de l'échantillon qu'on a choisi étudier consomment d'une fréquence régulière les boissons énergétiques

          contre 32% qui les consomment souvent

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• D'après se graphe on peut conclure qu'une grande partie de la population se base sur le goût en premier la marque et le prix pour choisir leur produit

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• La majorité des consommateurs des boissons énergétiques sont des hommes

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• Les personnes dont l'âge est entre 18 et 24 ans sont ceux qui consomment les boissons énergétiques le plus

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• 70% des consommateurs sont des étudiants et le reste se sont des cadres et chômeurs

Axe 1 : Marketing stratégique 

La segmentation :

La segmentation consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre de sous-ensembles d’individus distincts aux comportements homogènes à l’égard d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise dans le but de mener des actions commerciales  sur les segments ainsi définis

Pour notre étude on a choisit d'adapter une segmentation par tranche d'âge afin de déterminer celle qui s'intéresse le plus a nos produits

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Le ciblage :

Selon l'étude que nous  avons effectué la catégorie qui consomme le plus les boissons énergétiques et celle entre 18 et 24 ans donc les étudiants

Les jeunes vivent dans le mythe du produit défendu. L’industrie des boissons énergisantes vend plus qu’un produit à ses consommateurs, elle vend des valeurs telles que le dépassement de soi, la transgression de l'interdit et la performance. Or, que recherchent les jeunes? Tester leurs limites, se dépasser et transgresser l'interdit! Le site Red-Bull propose un des usages de sa boisson énergisante. Pour les étudiants du monde entier, la canette bleue et argent est toute aussi indispensable que papier et crayons pendant les cours. RedBull est hautement apprécié dans les situations qui demandent beaucoup de réflexion et d’attention. Et après une journée épuisante de cours et d’études, il vous donne aussi des ailes pour passer du temps avec vos amis.

 Positionnement :

• Place prédominante dans l’esprit du consommateur
• Image festive et jeune des produits RedBull
• Volonté d’une image plus saine

• Axe 2 : Marketing opérationnel

1. Le produit :

La stratégie des 4 P commence par le produit. Que vendent ces boissons aux jeunes qui en sont tellement accros?

 Dépassement de soi, transgression de l'interdit, performance,... telles sont les promesses formulées par les marques. Or, ce que recherchent les jeunes, c'est justement de tester leurs limites, se dépasser et transgresser l'interdit! La boisson se présente aux yeux des jeunes comme étant la potion magique qui vous aide dans la vie de tous les jours à être compétent et compétitif. Elle donnerait puissance physique et mentale à qui la boirait. En outre, Red-Bull n’a pas hésité à surfer sur le côté subversif de sa boisson. De nombreuses rumeurs ont circulé sur la marque. La plus connue étant certainement celle qui consistait à dire que la taurine (un des éléments de la boisson) était issue de testicules de taureau. Quant aux diverses interdictions de commercialisation au niveau des Etats, Red-Bull a su en tirer profit comme publicité gratuite plaçant le produit comme étant révolutionnaire. Dans les études menées auprès de jeunes adultes, de collégiens et d’étudiants universitaires, la recherche de l’effet stimulant, le goût apprécié de la boisson et l’amélioration de la performance sportive figurent au nombre des motifs qui sous-tendent la consommation de boissons énergisantes. Par ailleurs, une de ces études révèle que les étudiants recourent à ces boissons principalement lorsqu’ils manquent de sommeil et qu’ils ont besoin d’un supplément d’énergie. Dans une autre étude, la Les boissons énergisantes 20 principale raison de consommer des boissons énergisantes semblait être associée à la sensation de plaisir (« I like it ») qu’elles procurent... Les jeunes ont également rapporté consommer des boissons énergisantes pour améliorer le goût des boissons alcoolisées

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