Pistes De Marketing Mix

MARKETING MIX

PRODUIT

• Déodorants et gels douches

• Large gamme

• Packaging tendance

• Marque à l’internationale

PRIX

• Légèrement supérieur aux concurrents

• Gels douche: entre 2-5 €Déodorants: entre 4-5 €

• Abordable pour la cible(jeunes hommes 15 à 25 ans)

• Concurrents: MDD: 1-2€; :Autre 3-4€

Le produit répond à un besoin réel. En effet, les parfums sont des produits de luxe que tous les hommes ne peuvent pas s’offrir. Axe a choisit une politique de prix Axe utilise une stratégie d’écrémage en ce qui concerne la politique prix. C'est-à-dire qu’elle commercialise ses produits à un niveau de pris légèrement plus élevé que la concurrence. Ainsi un gel douche sera vendu entre 2 et 5 euros. Axe ce permet de pratiqué des prix plus élevés grâce à la notoriété de la marque.

DISTRIBUTION

• Grande et moyenne surface

• Détaillant et hard discount

• Concurrence forte dans les linéaires

• 30 produits différents

PROMOTION

Pour le groupe Unilever:

• 40% du budget pour Com. Axe

• Stratégie de séduction

• Provocateur

Marque évocatrice ex: Axe Chocolat aphrodisiaque, gourmandise

Axe Touch=>toucherAxe Marine fraicheur océanAxe Dry (anglais dry=sec en français)

Axe Voodoo ensorcelle

•S’adapte à l’international (Lynx aux Etats-Unis et en Angleterre)

Communication par les médias

• Internet : 1er média

• Tv : 2 spots/an

• Affichage en zone urbaine

• Presse

• Peu de radio

Communication hors-médias

Toutes les campagnes s’articulent autour d’un thème central : celui de la séduction où la femme fait le premier pas.

La marque admet que l’homme veut être séduit. Ce sentiment accentue et crée un sentiment de confiance en soi aux hommes. D’autres marques ont tenté cette approche mais seul axe a réussi.

Dans les publicités télévisées, ce sont uniquement de jeunes hommes minces assaillit

Implication autour des évènements de la cible

Partenariats TV

Dessins animés

Petite Conclusion

Communication succès important

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