PDUC Springfield

L’Analyse Commerciale

Fiche d’identité :

Localisation :

Horaires :

Surface de vente :

CA avec surface de vente :

L’équipe … âge moyen :

I. Analyse commerciale sur bon marché

1) L’offre de l’Unité Commerciale :

Produits Services

- La politique commerciale

Services/Produis Prix Communication Distribution

 Stratégie de prix appliquée ?

+ Technique de prix ?

2) La concurrence locale :

Concurrence directe Concurrence indirecte

Forces

Faiblesses

Concurrence virtuelle

3) La demande locale

- Analyse quantitative : taux de transformation / taux de fréquentation / rythme d’achat / panier moyen / taux de pénétration / taux de concrétisation / nombre de tickets par jour, par mois / nombre de visiteurs / CA au m²

- Analyse qualitative :

Particuliers

Professionnels

Nombre de femmes/d’hommes, différentes catégories d’employés, les achats, l’ordre, âge, réachat/moyens de fidélisation

Achats : réfléchis/d’impulsion

Motivations : lesquelles (hédonistes..)

Freins : cours de GRC

II. L’analyse de l’UC dans le contexte de son réseau

1) La structure du réseau

° organisation de plannings/formation/organisation dans le travail/les différentes services

° organisation du réseau

° la culture du groupe + son positionnement

2) La place de l’UC dans le réseau

Son rang, UC récente, vieillissante etc…

Le rôle de la centrale d’achat, réapprovisionnement,…

3) Conclusions/Spécificités

Sur les actions, comment sont-elles menées/aux autres sites

Ses obligations ? Autonome ou pas ? (procédures)

Diagnostic de l’Unité Commerciale

I. Méthodes utilisées

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