Modele Lcag

INTRODUCTION GÉNÉRALE

n Définition de la stratégie :

n Un type de décision particulier

n Une distinction en terme de contenu ou en terme de processus

n La formation de la stratégie :

n Le diagnostic et le modèle LCAG

n L’analyse concurrentielle de M. Porter

n La segmentation stratégique

n Les stratégies génériques :

n L’entreprise mono-activité/métier (domination par les coûts,

différenciation, focalisation/concentration ou de niche)

n Le développement stratégique : spécialisation vs diversification

I) La stratégie : un ensemble de

contenus ou un processus global ?

n Un processus (pratiques, étapes, …) :

n La stratégie vise à construire un projet pour l’entreprise et les

modalités de sa réalisation.

n Création d‘un potentiel

n Concrétisation et exploitation lors de la gestion courante

n Une fonction symbolique

n indiquer la direction à suivre,

n donner du sens,

n réduire l’incertitude.

n Le Traitement conjoint et équilibré de 3 problèmes :

n Un problème entrepreneurial,

n Un problème d’engineering

n Un problème administratif

III) La segmentation stratégique

n Définition des couples :

n « produit/marché/technologie » ou

n Segment stratégique ou

n DAS (Domaine d’activité stratégique)

n Un DAS est caractérisé par :

n une combinaison unique de technologie, de biens et/ou

services de l’entreprise

n destinée à un marché spécifique ayant des concurrents

déterminés

n pour lequel il est possible de form

III) La segmentation stratégique

n 5 questions pour délimiter un DAS :

n Les produits répondent-ils aux mêmes besoins et aux même

critères d’achat ?

n Des modifications techniques ou commerciales (prix, publicité,

qualité, …) sur ces produits ont-elles des conséquences sur les

autres produits de l’entreprise ?

n

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