Management Stratégique

Management stratégique

Publications :

Stratégie de la coopétition

Management stratégique de la concurrence

Les grands auteurs en stratégies (pas par M.Yami)

Partie I. Introduction au Management Stratégique

Les dirigeants (Top Management Team) sont appelées CEO’s (Chief Executive Officer) ou PDG. Il existe également les DG. Il existe en dessous la direction fonctionnelle : DRH, DAF (Directeur Administratif et Financier), Directeur R&D, Directeur Marketing… On peut également décliner par produits ou par zones géographiques pour les entreprises internationales (Directeur France, Directeur Europe …). Plus l’activité est grosse et séparée, plus on se retrouve dans une structure matricielle (mélange du fonctionnel et du géographique).

Stratégie : Vient du champ militaire, de la stratégie militaire.

Politique générale : (general policy) : Dimension exécution de la politique + représentation de l’entreprise.

Plan du cours :

Qu’est-ce qu’une entreprise ?

La boite noire

Les parties prenantes

Qu’est-ce que la stratégie ?

De l’antiquité à aujourd’hui

Définitions

Un concept multidimensionnel

Stratégie et business model

Identifier la stratégie d’une entreprise

Stratégie et avantage concurrentiel

Construire un avantage concurrentiel

Maintenir un avantage concurrentiel

Différentes écoles de pensée

Différentes conceptions

Deux approches principales

Qu’est-ce qu’une entreprise ?

Une boite noire :

On utilise la métaphore de la boite noire, dans les sciences de gestion on rentre dans cette boite noire et on y trouve des parties prenantes. Les entreprises sont des entités qui ont le but de créer de la richesse, de générer des profits.

Les parties prenantes

On trouve plusieurs parties prenantes dans une entreprise :

La première partie prenante est l’actionnaire, qui contribue au capital de l’entreprise (contre dividendes etc.). On appelle ce capital un actif en comptabilité, dans cet actif on trouve de l’input (matière première, produits semi-finis etc qui vont permettre de créer des outputs (produits finis).

Il y a une relation transactionnelle avec les fournisseurs qui vendent les inputs, il y a également une relation avec le client pour la vente d’outputs.

L’entreprise est sensée crée de la valeur ajoutée entre inputs et outputs, elle crée de la richesse. Ce qui reste va être utilisé pour payer des salaires aux employés, le reste représente le profit, une partie de celui-ci va être reversé au gouvernement, puis à l’entrepreneur. Le reste va être utilisé en partie pour l’autofinancement, et en partie sous forme de dividende aux actionnaires.

Les principales parties prenantes (ou shareholders) sont donc :

Actionnaires

Entrepreneur/dirigeant

Employés

Clients

Fournisseurs

Gouvernement (pouvoirs publics)

Les principaux objectifs :

Satisfaction de l’actionnaire (ROE  Return On Equity)

Profit (ROA  Return On Assets)

Valeur ajoutée

Satisfaction des clients

Satisfaction des employés

Responsabilité sociale (voir sociétale)

ROE= Profit/(Capitaux propres)

ROA= Profit/Actifs

Il existe également le EVA et le MVA = Economic Valor added, Market Value Added

Valeur ajoutée

=

Et/Ou

Ventes Couts

Différenciation Prix Couts variables Couts fixes

Qu’est-ce que la stratégie ?

De l’antiquité à aujourd’hui

« Un style de pensée ; un processus conscient et délibéré ; un système de mise en œuvre intensif ; l’air de garantir le succès futur » Sun Tsu : L’art de la guerre, 4ème siècle avant JC

Moyens par lesquels un général cherche à vaincre l’ennemi en élaborant des plans de bataille et en choisissant les mouvements et disposition des forces engagées dans la guerre

Art de l’analyse, de la projection et de la direction de campagnes

Différent de la planification

La planification se rapporte à des situations en environnement contrôlé

La stratégie s’occupe de situations de concurrence dans des environnements incontrôlés

Emery & Priest (en 1965) inventent le concept de turbulence (dans la même veine on trouve donc la stabilité et l’instabilité, qui mène à la turbulence)

« La stratégie concerne le niveau d’engagement dans l’objectif de mener une guerre. Le stratège doit donc définir un but pour tout ce qui concerne le côté opérationnel de la guerre et ce but doit être conforme à son objectif final… Ce but déterminera toute la série d’actions mises en œuvre pour l’atteindre. » C.Von Clausewitz : de la guerre, 1830

« La stratégie définit le modèle ou le plan intégrant dans un ensemble cohérent les objectifs principaux d’une organisation, sa politique et la définition de

...