Management Stratégique

Section 1. La stratégie ; Quoi ?

1- Filiation :

- Etymologie : Stratégia = gouvernement militaire  faire la guerre c.à.d conduire l’attaque ou faire la défense.

- Petit Larousse : faire la guerre mais mettre l’accent sur les préparatifs

- Stratégie dans le cadre des jeux : un adversaire avec lequel il faut se battre

- Stratégie : faire la guerre mais plutôt pour instaurer la paix

- Guerre : mobilisation des forces + prédictions

- Duel- intelligence (pouvoir lire et interpréter les idées de l’adversaire) – contre intelligence (de l’adversaire).

2- Métaphore militaire :

Dans le domaine militaire Dans l’entreprise

-influence morale : besoin d’encourager et d’impliquer les guerriers.

il faut être en paix chez soi pour faire la guerre.

-influence réciproque entre le chef et le peuple (symbiose sociale) -engagement, adhésion et implication des salariés.

Paix sociale

GRH  E/se = engagement

E/se  GRH = Motivation

-Conditions atmosphériques : facteurs encourageants ou dés encourageants -environnement de l’entreprise

Opportunités ou menaces

-Terrain/ empire = champs de bataille

 s’approprier plus de terrain.

- vaste (étendu du terrain)

- Chances de vie

-Accessibilités -Marché (Mesuré par les parts de marché)

-étendu = part de marché

-accès = barrières

-chances= marché attrayant (ex : cycle de vie de l’industrie)

Autorité = Etablir une discipline (qui fait quoi ?).

Organiser : répartition des taches et coordination.

Alliances = regroupement des nations pour la force la légitimité et la réussite Alliance pour faire la synergie et profiter de l’expérience…

Affrontement = manœuvres militaire/ actions

(offensive ou défensive) comment va-t-on procéder ? Manœuvres stratégies :

La loi du marché ; Leader ou suiveur

-Offensive : déclencher la guerre

-Défensive : être réactif et se défendre de l’adversaire -Offensif : être leader  prendre l’initiative et innover.

-défensive : être suiveur : stratégie de copiage/ « and mee too »

-espionnage= se renseigner sur l’adversaire

S’informer sur les forces et les faiblesses de l’adversaire ; -veille concurrentielle, Benchmarking-intelligence économique, veille stratégique…

-Guerre/bataille : guerre = ∑de batails pour les militaires il faut sacrifier les batails pour gagner la guerre

-opposer le Long terme et le Court terme

-la gestion et le management

-sacrifier la gestion quotidienne mais garder le management

Etat major= commandement  qualités humaines de persuasion = un profil spécial pour légitimiser la guerre. « rôle d’influence » Leadership = personne charismatique qui amène et fait adhérer les personnes et qui a un pouvoir de dissuasion.

Destruction massive-dissuasion : menace pour empêcher l’adversaire d’entrer dans la guerre ; la bombe atomique est une menace pour dissuader l’adversaire …

( ex. la guerre froide) Guerre commerciale à travers le DUMPING

Hiérarchie : pour garantir la hiérarchie et répartir les hommes = les niveaux, les grades, chaque personne a un seul chef ; de procédure vertical : descendant ou ascendant. Structure organisationnelle :

-par produit

-par fonction

-staff and line…

-Armée = L’ensemble des arsenaux/ ressources ; financière, logistique, culturelle

-Base/ Caserne= l’endroit ou on dépose l’équipement pour gérer l’éloignement, et c’est la ou on peut décider = ressources

=logistique entre deux endroits (Ex. Siège et filiales) pour assurer la continuité entre le sièges et la société mère.

Armé= outil qui permet de gagner efficacement le combat  Détenir quelque chose de puissant (source de réussite) Avantage concurrentiel : avantage en valeur = compétitivité

Guérilla= guerre non déclarée entre les petits et les grands on la mène de façon clandestine (ex : la guérilla de Vietnam) -Stratégie de niche

-spécialisée

Exemple : faire des vêtements pour les femmes enceintes

Butins= résultat après la guerre ; les fruits de la guerre Image, part de marché, performance

ONU : organisme qui veille sur la paix OMC : gère les organisations CPP

Conclusion : il parait que la métaphore militaire sert de vraie source d’inspiratrice pour les dirigeants d’entreprise. Dans la mesure ou ceux-ci peuvent adopter la totalité (ou presque), des attitudes et pratiques de ceux-là.

 Approche des gestionnaires :

1- phase de séparation entre la stratégie et la non stratégie :

IGOR ANSOFF (H.B.S) s’est inspiré du modèle SWOT pour distinguer entre les décisions stratégiques, administratives et celles opérationnelles.

Décision opérationnelles Décision Stratégique

-Ce ne sont pas des idées, mais une exécution des décisions stratégiques

-décentralisées

...