Les éclairages Du Modèle ESO Sur Les Principales méthodes De Segmentation Stratégique

Complément N°4

Les éclairages du modèle ESO sur les principales méthodes de segmentation stratégique

Source(s) Caractéristiques de la méthode Remarques inspirées par le modèle ESO

Mckinsey - General Electric

(cités par Hofer et Schendel, 1978) Démarche analytique permettant de caractériser un DAS en croisant l’attrait du secteur d’activité (taille du marché, taux de croissance du marché, intensité de la concurrence, besoins en énergie…) et la position concurrentielle de l’entreprise (part de marché, croissance de la part de marché, valeur de la marque, accès au circuit de distribution…).

Pour chaque axe, des facteurs (pondérés et évalués) sont utilisés pour déterminer la stratégie à développer pour le DAS étudié. DAS calqués sur tout ou partie de la structure actuelle de l’entreprise (non remise en cause de cette structure).

Méthode plus axée sur l’analyse de la position concurrentielle que sur l’identification des DAS pertinents pour l’entreprise.

Non prise en considération des caractéristiques organisationnelles qui conduisent à préconiser une stratégie particulière.

Démarche peu adaptée au principe d’intention stratégique.

Approche ne distinguant pas la segmentation par métier et la segmentation par zone.

Non prise en considération de l’alignement managérial pour vérifier la pertinence de la segmentation retenue.

Abell

(1977)

Abell et Hammond

(1979)

Abell

(1980) Démarche analytique reposant sur un schéma tridimensionnel.

Schéma permettant de segmenter l’entreprise à partir des groupes clients (qui ?), des besoins à satisfaire (quoi ?) et des technologies utilisées (comment ?). Segmentation essentiellement fondée sur des logiques commerciales.

Non prise en considération des caractéristiques organisationnelles et de leurs implications sur le choix d’une stratégie.

Démarche peu adaptée au principe d’intention stratégique.

Approche ne distinguant pas la segmentation par métier et la segmentation par zone.

Pas de pondération des dimensions/critères utilisé(e)s.

Non prise en considération de l’alignement managérial pour vérifier la pertinence de la segmentation retenue.

Bodinat (de) (1980) Démarche empirique et intuitive.

Segmentation faite à partir de tâtonnements permettant d’identifier des DAS les plus homogènes possibles.

Pas de segmentation idéale, mais recherche d’un compromis acceptable.

Segmentation par métier ou par zone géographique. Démarche par tâtonnements qu’il n’est pas toujours facile à mettre en œuvre.

Heuristique exigeant du temps (connaissance fine de l’entreprise et de ses évolutions possibles).

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