Les réseaux d’unités commerciales

Producteurs faut appels à des intermédiaires de commerce qui eux vont faire appel à des détaillants pour ensuite atteindre les consommateurs finaux.

Les commerçants indépendants ce sont les commerçants du coin qui sont comme le nom l’indique indépendant. Ils sont entièrement autonomes. Ce qui rend la distribution difficile car il faut tous les identifier. C’est un marché difficile pour l’exportateur.

Les réseaux d’unités commerciales

Définition :

Ensemble homogène, structure et organise d’unités e ventes distribuant des produits ou des services sous une même ensemble

L’homogénéité tient a

La communauté d’enseigne se traduit par :

Distinguer : Réseaux organisés : des magasins juridiquement indépendants en relation commerciale avec une « tête de réseau » : groupements de détaillants

Groupement de détaillants

Définition fonctionnelle : association de détaillants qi regroupent leurs achats auprès d’une même centrale pour bénéficier de conditions préférentielles auprès des fournisseurs puis répercuter ces réductions sur leurs prix et leurs marges.

Définition juridique :

Un commissionnaire (choix des voix et moyens agissant en son nom propre pour le compte de)

Politique commerciale

• Mise à disposition d’enseignes (nom magasins) et de marques (gammes de produits)

• Organisation d’opérations commerciales

• Elaboration de modèle commun, assortiment, marchandisage, aménagement, architecture

• Marketing fournitures d’outils PLV, catalogues, cartes fidélité, campagnes pub, animation promotionnelles

Services

• Développement de solutions communes logistiques et informatiques

• Formations aide au financement

Les groupements de détaillants

• La tête de réseau : groupement, franchiser ou siège social selon le type de réseau)

• A centrale de référencement/ achat qui sélectionne les produits, traite avec les fournisseurs et assure les achats

Ex : pour « Les mousquetaires » : AGENOR pour l’alimentaire et ARENA pour le non alimentaire

• Les plateformes logistiques qui assurent le groupage des produits à l’arrivée

• Les entrepôts

• Les plateformes d’échanges électroniques qui servent d’interfaces entre groupement adhérents fournisseurs prestataires dans le cadre d’une organisation logistique en « supply chain »

Ex : « Worldwide retail » pour Auchan, Casino et Tesco

Ex : « GlobalNetXChange » pour Carrefour, Sears et Metro

Formes juridiques du groupement

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