Les incoterms Multimodaux

Les incoterms Multimodaux

EXW ( Exworks)

FCA ( Freecarrier)

CPT ( Carriage insurance paid to)

DAT ( Delivered at terminal)

CIP ( Carriage insurance paid to)

DAP ( Delivered at place)

DDP (delivered duty paid)

Les incoterms maritime et fluviaux

FAS ( Free alongside ship)

FOB ( Free on board)

CFR (Cost and freight)

CIF ( Cost insurance and freight)

-Groupe « E » : EXW. ⇒Mise à disposition de la marchandise par le vendeur dans ses propres locaux.

-Groupe « F » : (free) FCA ; FAS ; FOB. ⇒Marchandise remise à un transporteur principal désigné par l’acheteur.

-Groupe « C » : (carriage/cost) CFR ; CIF (que maritime) ; CPT ; CIP (multimodal). Le vendeur conclue le contrat de transport et éventuellement l’assurance (CIF et CIP) sans assumer les risques du transport principal.

-Groupe « D » : (delivered) DAT ; DAP DDP. Le vendeur supporte tous les coûts et risques (qu’il assure pour son propre compte) qu’entraine l’acheminement de la marchandise à destination. IL prend les assurances pour son propre compte.

C’est une personne physique ou morale indépendante chargée d’agir en lieu et place de l’exportateur sur un territoire donné pendant une période donnée. Cet agent est mandaté pour négocier au nom de l’exportateur et il est rémunéré par une commission, c’est-à-dire un pourcentage sur le chiffre d’affaire qu’il permet à l’exportateur de générer.

Il ne facture pas et n’est pas propriétaire de la marchandise. La durée du contrat et les modalités de renouvellement sont des points sensibles qui ne doivent pas empêcher toute évolution ultérieure de l’organisation. L’agent peut être exclusif ou non. Les agents commerciaux commissionnés sont quasiment tout le temps multicartes, c’est-à-dire qu’ils représentent plusieurs sociétés si possible complémentaires.

Avantages :

- L’agent ne coûte que s’il rapporte

- Circuit court qui ne pénalise pas la compétitivité

- L’exportateur garde la maitrise de la politique commerciale

- Accès facilité au marché

Inconvénients :

- La clientèle appartient à l’agent d’un point de vue juridique

- Le service export doit être structuré et conséquent

- Conséquent pour gérer l’ensemble de la relation client -> multitude de petits clients

- La gestion du recouvrement des créances

C) La succursale

La succursale est un prolongement de la société sous forme d’un établissement

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