Les Incotermes

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• Définitions et objectifs des incoterms

• Les 11 incoterms à compter du 1er janvier 2011 ( EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP, FAS, FOB, CFR, CIF,)

LES INCOTERMS 2010 dans les grandes lignes

Lorsque se noue le contrat commercial d'achat/vente, l'essentiel est l'accord sur «la chose et le prix». Mais du «tope-là» aux échanges modernes, un grand nombre d'autres points doivent être approuvés par les deux parties surtout si le transport de «la chose» s'impose.

Il importe, d'abord, de savoir qui de l'acheteur ou du vendeur va être chargé du transport. Qui, d'autre part, va assumer les risques encourus par «la chose» au cours de ce transport ? Qui va fournir les documents de transport ? Où l'acheteur va-t-il prendre livraison ?

En définitive, il importe que les deux parties sachent quels services vont être inclus dans «le prix».

L'objectif des incoterms est d'établir un ensemble de règles internationales pour l'interprétation des termes les plus utilisés dans le commerce international.

Au cours des siècles passés, de la pratique des échanges se sont peu à peu dégagés des termes commerciaux qui entendaient apporter des réponses à ces questions : il est donc devenu nécessaire d'accompagner la pratique en publiant des règles internationales pour l'interprétation des termes commerciaux les plus utilisés.

Les Incoterms de la CCI (Chambre de Commerce Internationale) répondent à ce souci. Les Incoterms ne répondent cependant pas à tout et notamment n'organisent pas le paiement du prix .

Situons-nous dans le cas où une offre ferme a été établie à l'exportation.

Lors de la réception d'une commande, le service export en vérifie d'abord la provenance et le contenu. La vérification de la provenance est extrêmement importante dans le cadre de la gestion du risque de non-paiement. Celle-ci devra être plus ou moins approfondie en fonction du mode de paiement proposé par l'acheteur. Le contenu doit également être vérifié attentivement : pas d'ambiguïté sur le produit et les conditions de vente (délai - vérification des stocks disponibles, prix - incoterm, modalités de paiement), pas de clauses inacceptables ou entraînant une augmentation potentielle des coûts non prise en compte dans l'offre initiale. Si la commande est acceptée dans ces conditions par l'entreprise, il est nécessaire de la confirmer par une facture pro-forma. Il ne s'agit pas seulement de politesse, mais le document ainsi envoyé peut être utilisé par l'importateur pour obtenir les devises nécessaires au règlement ou les autorisations administratives nécessaires à l'importation. La conformité de ce document au contrat passé est donc capitale. Si les termes en sont différents, elle sera considérée au regard du droit du commerce international comme une nouvelle proposition. Cette facture pro-forma reprend les informations habituelles d'une facture internationale. Elle devra être identique à la facture proprement dite.

Parallèlement à la réalisation de la transaction, un ensemble de documents doivent être élaborés - la liste de ces documents est précisée dans le cas de remises documentaires ou de crédits documentaires (leur conformité est alors cruciale pour le paiement). Certains de ces documents doivent être visés et il faut donc tenir compte du délai d'obtention des visas dans la planification des tâches. Quels sont ces principaux documents ?

Les principaux documents du commerce international sont:

La facture commerciale : document indispensable dans toutes les transactions. Elle accompagne les marchandises lors du passage de la frontière. Elle doit comporter l'ensemble des mentions obligatoires en droit français (notamment le n° SIREN) et toutes les informations habituellement requises pour une facture (noms et adresse des contractants, conditions et termes du contrat, modalités de transport, modalités de paiement, mentions sur l'origine et la destination de la marchandise, description de la marchandise, code éventuel, poids, volume ou nombre d'unités, prix unitaire, montant de la transaction).

Les documents douaniers : au minimum la déclaration en douane, parfois une licence d'exportation (pour les produits sensibles) et les documents d'importation si l'incoterm prévoit la prise en charge de cas formalités par l'exportateur.

Le certificat d'origine : il peut être demandé lorsque l'origine de la marchandise permet de bénéficier de régimes dérogatoires ou revêt de l'importance pour l'importateur. Ce document est visé par la chambre de commerce et d'industrie de la circonscription de l'exportateur.

Des certificats divers tels que des certificats sanitaires ou d'analyse sont exigés dans le cas de certains produits, notamment agro-alimentaires.

Dans le cas de l'expédition groupée de cartons semblables, il est courant de réaliser une liste de colisage indiquant de manière précise le contenu de chaque colis.

Enfin, les attestations de prises en charge par les transitaires et/ou les documents de transport correspondant au(x) mode(s) de transport utilisé(s) - lettre de voiture CMR (route) ou CIM (fer), lettre de transport aérien LTA (air) ou connaissement maritime (mer) généralement sont également joints au dossier documentaire.

Notions des 11 incoterms (Incoterms 2010)

Quand les acteurs du commerce international entrent en négociation pour l'achat et la vente de marchandises, ils sont libres de choisir les termes spécifiques de leur contrat. Ces termes incluent le prix, la quantité, et les caractéristiques de la marchandise. Chaque contrat international contiendra aussi ce que l'on appelle "incoterm". L'incoterm, sélectionné déterminera les différentes responsabilités de paiement, chargement et déchargement de la marchandise, transfert de risque à tout moment lors d'une transaction internationale. Les incoterms influencent également la valeur de référence douanière de la marchandise importée.

Les incoterms sont gérés par la Chambre de Commerce International et sont utilisés par les nations majeures du commerce mondial. A compter du 1er janvier 2011,

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