Les différents types de marketing

1. Les différents types de marketing[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4][pic 5]

international

1. Le marketing de l’exportation

L’entreprise adopte la même politique de marketing sur le marché étranger que celle adoptée localement avec toutefois des adaptations possibles aux spécificités du pays visé.

Le concept d’effet-prisme permet de renseigner l’exportateur sur les changements subis par les variables du marketing-mix lorsque le produits franchit les frontières nationales.

Le prisme peut se traduire par quatre effets :[pic 6][pic 7][pic 8][pic 9][pic 10]

• obstruant : la force de l’exportateur est inexistante sur le marché étranger
• transparent : les forces de l’entreprise sont préservées à l’extérieur
• grossissant : les atouts de l’entreprise sont accentués et les faiblesses sont transformées en forces
• réducteur        :        les        forces        se        trouvent        affaiblies        et        les faiblesses accentuées

1. Un marketing pour chaque marché (pluri-[pic 11][pic 12][pic 13][pic 14][pic 15]

domestiques)

L’entreprise qui s’adresse à plusieurs marchés est amenée à mettre en œuvre une politique marketing propre à chacun des marchés visés.

1. Le marketing international global

Cette approche est appliquée lorsque l’entreprise a procédé à une segmentation internationale du marché.

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1. Le diagnostic export

1. Définition :

Le diagnostic export est un outil d’analyse qui fait ressortir les forces et les faiblesses de l’entreprise sur les marchés visés. C’est l’évaluation de ses capacités organisationnelles, technologiques, humaines, financières et commerciales ainsi que ses compétences distinctives.

1. La démarche[pic 21][pic 22][pic 23][pic 24][pic 25]

1. Analyse par fonctions

Il s’agit de diagnostiquer les différentes fonctions de l’entreprise de façon à évaluer ses capacités à concurrencer et à maîtriser la gestion à l’international.

1. La flexibilité de l’outil de production

-La capacité de production actuelle est-elle suffisante ?

-les équipements de production peuvent-ils répondre à des commandes spécifiques ?

-L’entreprise peut-elle tenir ses engagements en matière[pic 26][pic 27][pic 28][pic 29][pic 30]

de délais de production ?

-L’entreprise        sous-traite-t-elle        une        partie        de        sa production ?

-Peut-elle faire appel à des sous-traitants de valeur en cas de besoin ?

-L’entreprise        est-elle        capable        de        procéder        à        des adaptations de produits sans surcoûts exagérés ?

1. Les        capacités        humaines        et[pic 31][pic 32][pic 33][pic 34][pic 35]

organisationnelles

-Existe-t-il une structure en charge des opérations export ?

-Le        personnel        en        charge        de        l’export        maîtrise-t-il        les techniques du commerce international ?

-L’entreprise a-t-elle une expérience à l’international ?

-A-t-elle        suffisamment        de        compétences        pour        gérer        les risques liés à l’export ?

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-Le personnel fait il preuve d’une flexibilité comportementale face aux spécificités culturelles des marchés étrangers ?

1. La capacité financière

L’entreprise doit avoir une surface financière solide pour faire face aux exigences et aléas de l’exportation.

• Certains investissements sont parfois incontournables en matière d’équipements, de distribution, de stockage, d’emballage…

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• La gestion des risques financiers : le non paiement, les fluctuations du taux de change.
• L’entreprise doit connaître exactement sa situation financière : fonds de roulement, capacité d’autofinancement, fonds propres, endettement, état de la trésorerie…

1. La dimension logistique

-La maîtrise des opérations de transport, d’emballage…

-Importance des aires de stockage

-Efficacité du réseau de distribution

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-2.2.1.5.La gestion marketing

-le système d’information marketing

-la stratégie marketing adoptée

-la politique de communication commerciale

-la gestion de la marque

-le suivi des concurrents

-le suivi de l’évolution du marché

1. La capacité compétitive[pic 51][pic 52][pic 53][pic 54][pic 55]

-Il s’agit de savoir si l’entreprise dispose de compétences distinctives et de facteurs clés de succès sur les marchés étrangers visés

-le modèle SWOT (Strengh/Weaknesses, Opportunities/Threats) fera ressortir les chances de succès de l’entreprise par rapport aux concurrents

-Ce sont les facteurs clés de succès et les avantages concurrentiels qui au final déterminent la position dominante de l’entreprise

1. La prospection des marchés[pic 56][pic 57][pic 58][pic 59][pic 60]

1. La préparation de la prospection

C’est une phase importante, elle consiste pour l’entreprise à :

• Fixer les objectifs à atteindre en termes de chiffres d’affaires et de clients potentiels à contacter :
• Déterminer le budget nécessaire au déroulement de la mission pour couvrir les dépenses

liées aux déplacements, à la restauration, à l’hébergement et à la documentation.

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