Les Forces concurrentielles

2) Forces concurrentielles :

• Intensité concurrentielle : Marques de distributeurs ( 50% de PDM), marques nationales( pampryl, Jocker, tropicana) soit 29 %de PDM : Forte concurrence donc menace. Marché dominé par grands groupe ( Risque de rachat)

• Produits de substitution : Sodas, eau (Aromatisés, gazeuse) Sirops : Toutes les boissons non alcoolisées : Menace

• Nouveaux entrants: Smoothies : Très peu de nouveaux entrants car le secteur est saturé et demande beaucoup d’investissements. Opportunité

• Pouvoir de négociation des clients:

- Pouvoir des clients particuliers : Il est fort car c’est lui qui choisit parmi plusieurs marques : Menace

- Pouvoir des clients professionnels ( Auchan, Carrefour) : Commercialise Sous la marque de distributeur . Pouvoir est fort donc menace

• Pouvoir de négociation des fournisseurs : Opportunité : Ce sont eux même les fournisseurs car coopérative

Ressources tangibles

• Humaines: 250 Adhérents : Ce sont des producteurs

Faiblesse : L4entreprise se développe peu car il manque des commerciaux et des personnes qualifiées dans le marketing

• Financières : Faiblesse : Capital variable car c’est une coopérative ( Un ou plusieurs adhérents peuvent quitter la coopérative à tout moment)

• Matériel ou technique : FORCE : Site proche de l’autoroute et de l’aéroport . bâtiment autonome énergiquement ( Flotte de 10 camions)

Ressources intangible

- Immatérielles : Savoir faire des 250 adhérents agriculteurs (force)

Le modèle des cinq forces concurrentielles de Porter est un outil d’analyse stratégique et commerciale permettant d’analyser l’influence de facteurs extérieurs sur l’entreprise ou sur une SBU (Strategic Business Unit), mais aussi de mieux appréhender la valeur, l’attractivité de l’entreprise ou de la SBU et de son secteur.

*Menace de nouveaux entrants : aucun problème pour l’instant, puisque Solifruit est lui-même un des nouveaux arrivants sur le marché.

*Pouvoir de négociation des fournisseurs : cette force représente une contrainte minime puisque les fournisseurs de fruits de Solifruit sont les coopérateurs adhérents.

*Produits de substitution : les menaces peuvent provenir des autres types de boissons non alcoolisées :

- les sodas, mais leur image se détériore à cause de leur contenu en sucre ;

- les eaux aromatisées, qui jouent sur le même registre que les jus de fruits frais (naturalité, santé, bien-être).

*Intensité concurrentielle : sur ce secteur, ce sont surtout des PME. Elles ont été rachetées par ...

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