Les cinq forces concurrentielles sont

Les cinq forces concurrentielles sont :

Nouveaux entrant

Barrières à l’entrée :

- Notoriété

- Investissement

Taux de croissance du secteur

Menace des produits de Substitutions

- Contre façon

- Marque très haut de gamme (Ralf Lauren)

- Marque d’une gamme moins importante

Pouvoirs des fournisseurs

- Prix des matières premières

- Importance du produit

- Groupe textiles puissants, pèse dans les négociations

Pouvoirs des clients

- Importance des achats

- Influence

- Menace

L’état :

- Droit du travail

- Droit des affaires

- Périodes de solde, promotion

- Implantation commerciale (lieu, superficie, architecture, nombre d’emplois créés…)

Les facteurs clés de succès de l’industrie :

Les activités à faible valeur ajoutée sont globalement localisées dans les pays à faible cout de main d’œuvre (Asie).

Les activités de distribution sont quant à elles localisé dans les pays développés, ce qui permet de vendre mieux à des pays qui ont un fort pouvoir d’achat. De plus, dans les pays au niveau de vie élevée, le marché du textile rejoint la pyramide de Maslow avec certain besoin comme le besoin d’appartenance à un groupe ou l’affirmation d’une identité par exemple.

Forces Faiblesses

- Marque adopté pour être tendance

- Notoriété international

- Emplacement dans les quartiers réputés

- Puissance marketing

- Magasin qui est différent des autres (Utilise les 4 sens) - Prix élevé de la marque

- Problème de taille (Pas de grande taille)

- Réservé à une certaine gamme de personne (CSP+)

Opportunités Menaces

- Extension internationale (Tokyo, Paris Italie etc…)

- Reste rare et intrigue la clientèle

- Une sous marque d’abercrombie est apparue Elargissement de la marque (Hollister). - Concurrence qui utilise le même système avec musique forte et Dj

- Publicités provocantes

- Une partie de la clientèle est contre l’arrivé de la marque en France, qui la démocratise et la rend moins original

Ressources stratégiques et les compétences clés :

La stratégie d’Abercrombie lors de la création de la marque était de créer des vêtements de tous les jours (Casual Clothing) mais relativement plus chère que les autres marques.

La marque utilise des campagnes publicitaire délibérément sexy et osée ce qui rend la marque encore plus attractive auprès des jeunes publics (image branchée).

Abercrombie utilise des célèbres photographes pour ses campagnes et les photographies sont exclusivement prises en noir et blanc, cela apporte un effet plus haut de gamme.

Le positionnement d’Abercrombie en termes de prix n’est pas approprié. Effectivement la marque reste à un tarif très élevé pour la qualité et la simplicité des produits. Les clients paient surtout pour l’ambiance

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