Les 5 PL : Les Solutions Logistiques

Introduction

Depuis le début du troisième millénaire, les entreprises comme les populations sont de plus en plus intriguées par les multiples mutations que connait l’environnement économique mondial. Ce n’est pas seulement le changement mais le rythme de changement qui s’accélère.

Les entreprises ont du mal à se rendre compte que leur marché évolue sans cesse. Les besoins de la clientèle, le jeu concurrentiel sont sensiblement modifiés tout les deux à trois ans dans plusieurs secteurs. La stratégie gagnante de l’an dernier peut aujourd’hui conduire au déclin. Les entreprises soit évoluent soit disparaissent. Ce caractère instable de l’environnement économique incite donc les entreprises à être continuellement à la recherche de nouveaux avantages concurrentiels : à trouver les moyens de créer et de maintenir un rapport de force positif sur les marchés étrangers.

La réalisation d’une étude de marché nécessite un certain nombre de connaissances de base, indispensables au chargé d’études pour mener à bien ses missions.

1- Définition d’une étude de marchés internationaux :

« L’étude de marché est un ensemble organisé d’informations concernant les marchés de l’entreprise, recueillies de façon méthodiques pour préparer les décisions relatives au développement de la firme. C’est donc la nature des décisions à prendre qui déterminera l’objet de l’étude de marché »

Dans cette définition, plusieurs éléments doivent être soulignés, en particulier ceux qui évoquent le caractère organisé des procédures de recueil et de traitement des informations.

Les études de marchés sont donc des outils indispensables du marketing utilisés pour produire et fournir de l’information utile et fiable en vue d’aider la prise de décision dans le champ marketing. Cette information peut être utilisée pour analyser un problème, pour suggérer un certain nombre de solutions, ou pour vérifier l’efficience des décisions prises. Ainsi, les études de marchés sont menées auprès des différents publics dont l’entreprise dépend (clients actuels ou potentiels, distributeurs, fournisseurs, concurrents, …).

2- objectifs d’étudier un marché international :

L’étude de marché internationale donne accès à divers type d’informations relatives aux marchés étrangers et permet plus particulièrement :

- de savoir si l’opportunité est réelle et s’il est possible d’intégrer le pays au sein d’une zone d’activité économique ;

- d’estimer le degré d’attractivité du marché à court et à moyen terme ;

- de connaitre ou d’estimer par segment les ventes des années précédentes ainsi que le potentiel futur ;

- de procéder rapidement à une décision d’ordre stratégique ;

- de découvrir les différences socioculturelles liées à la décision finale d’achat des consommateurs et les processus de décision des intermédiaires ;

- d’identifier les différents circuits de distribution ;

- de connaitre les critères de segmentation ;

- d’évaluer

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