Le cycle de vie du produit
Lettre type : Le cycle de vie du produit. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar ouidadnjm • 11 Février 2015 • Lettre type • 598 Mots (3 Pages) • 798 Vues
2) Le cycle de vie du produit :
Une notion ancienne en marketing, le cycle de vie du produit est la représentation de l’évolution des ventes depuis l’introduction du produit sur son marché jusqu’à son retrait
- Introduction (lancement : l’aboutissement de toute phase d’innovation et de fabrication, le lancement au marché, cette phase peut avoir une durée variable selon le degré de nouveauté de produit et son adéquation avec les besoins des consommateurs, c’est une phase dans laquelle le profit est souvent négatif)
- Croissance (c’est une phase dans laquelle les ventes vont décoller, le taux de croissance des ventes est important, le profit devient positif)
- Maturité (phase relativement longue, le produit est adopté par les consommateurs, les ventes n’augmentent qu’au rythme de renouvellement ou de l’augmentation de la population, le marché arrive à saturation, le profit est à son maximum)
- Déclin (le produit perd son attrait aux yeux des consommateurs, ils préfèrent un produit concurrent, le produit devient obsolète d’un point de vue technique et commercial)
• L’existence, la durée et l’ampleur des variations de ces 4 phases dépend de plusieurs facteurs :
- Adoption et diffusion des nouveaux produits
- Intervention de la concurrence
- Le progrès technologique et l’évolution des besoins
- Degré de généralité de « produit »
- Secteur d’activité
- Influence de la politique marketing des E/ses
Des stratégies adaptées aux étapes du cycle de vie
Objectifs Stratégies
Lancement Développer la demande globale notoriété Essai distribution
Attirer les Consommateurs
Croissance Augmenter les volumes et la part de marché Créer une préférence pour le produit
Attirer les consommateurs
Maturité Augmenter la part de marché et le profit Développer la fidélité
Prendre des volumes aux concurrents
Déclin Diminuer les dépenses et récolter Développer la fidélité
Soutenir les ventes
Le cycle de vie et le Marketing Mix
Lancement Croissance Maturité Déclin
Produit Mise au point du produit. Gamme limitée Améliorations techniques. Elargissement de la gamme Différenciation du produit Réduction de la gamme
Prix Ecrémage Tendance à la baisse Prix concurrentiel Baisse des prix
Distribution Distribution limitée: sélective Développement du réseau Distribution intensive Distribution sélective
Communication Faire connaître (pub) et faire essayer (promotion Notoriété sur cible élargie Fidéliser la marque.
différencier Réduite au minimum
3) la gestion de la gamme
Cours
Une gamme est un ensemble de produits qui s’adressent à un même marché, qui remplissent une même fonction et qui le plus
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