Le Management Stratégique

Le management stratégique

Les défis de l’entreprise : la concurrence (& surtout mondiale), la compétitivité (le déséquilibre de la balance commerciale), les mutations technologiques, économiques, sociologiques, évolutions démographiques.

Les réponses en terme de gestion : démarche productive, démarche marketing, décentralisation de l’autorité & des responsabilités, extension de la procédure budgétaire à court terme, prévision du futur & analyse du passé, prise en compte de la dimension humaine.

I. Introduction

A. Qu’est-ce que la stratégie ?

Stratégie = Elle consiste à déterminer les objectifs & buts fondamentaux à long terme puis à choisir les modes d’action et d’allocation des ressources qui permettront d’atteindre ces buts & objectifs.

Les décisions stratégiques concernent :

 L’orientation à long terme de l’entreprise

 Le périmètre d’activité de l’entreprise

 L’obtention d’un avantage concurrentiel

 La réponse aux évolutions de l’environnement

 L’exploitation des ressources & compétences

 La prise en compte des attentes des parties prenantes

 La création de valeur au-delà des coûts, selon un modèle économique difficilement imitable.

Caractéristiques des décisions stratégiques :

 Complexe par nature

 Elaborées en situation d’incertitude

 Affectent les décisions opérationnelles

 Nécessitent une approche globale (interne & externe)

 Impliquent un changement important.

Quand fait-on de la stratégie ?

Quand on veut répondre aux questions : où est-il le plus pertinent d’investir des liquidités ? Comment rendre excédentaire des activités en perte ? Comment réagir à l’intrusion d’un nouveau concurrent, nouveau marché, nouvelle technologie ?

Qui fait de la stratégie ?

 Les dirigeants

 Les cabinets de conseil

 Les universitaires

B. Historique de la stratégie

Avant les années 50’s :

Stratégie militaire (« stratos » = guerre)

Il existe 3 niveaux :

o Stratégie totale : détermination des besoins & allocations des moyens au niveau géopolitique (guerre 1939-45) => en entreprise = allocation de ressources entre les différentes activités de l’entreprise

o Stratégie opérationnelle : répartition des moyens entre les zones tactiques lors d’un conflit (guerre du Golf) => en entreprise = stratégie d’activité

o Stratégie fonctionnelle : répartition des moyens entre les différents acteurs (armée de terre, marine …) => en entreprise = allocation ressources entre les différents fonctions de l’entreprise

Il existe des 4 grands principes stratégiques :

 L’économie de moyens : allocation optimale des ressources : rentabilité des investissements, productivité

 La rapidité : agilité des structures, adaptabilité, innovation

 La disponibilité des moyens mis en jeux & des réserves afin de saisir les opportunités => mesure de l’existence de liquidités permettant d’acquérir des ressources & des compétences : trésorerie, capacité d’endettement

 La motivation des troupes et des officiers.

C. Le management stratégique

Le management stratégique dans différents contextes :

 La PME/PMI : problème d’offre globale

 Les entreprises multinationales : problème d’allocations des ressources en fonction de leur domaine d’activité

 Les producteurs de biens ou services :+/- value ajoutée par le service => industrialiser la production de service

 Le secteur public ; tenue par la politique

 Les organisations à but non lucratifs : marketing, communication, pour trouver des sponsors

Le management stratégique est influencé par :

 La mondialisation

 Les technologies de l’information

 Le rapprochement public/privé

 Le management des connaissances & de l’apprentissage

D. Le vocabulaire stratégique

Confère exercices 1 & 2

E. Les deux niveaux de la stratégie

Liens entre stratégie et mode de croissance :

II. Diagnostic stratégique

A. L’environnement

Les strates de l’environnement :

1. Le macro environnement

a) Le modèle de PESTEL répartit les influences environnementales en 6 grandes catégories

 Politiques

 Economiques

 Sociologiques

 Technologiques

 Ecologiques

 Légales

Voir exercices

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