L'étude d'implantation et le géomarketing

Thème : L’étude d’implantation et le géomarketing

S 411 – s 412 – S84 -

Mini cas – Olivier Nallis 2005/2006

Les exercices sont basés sur des extraits d’études de cas (sujets d’examen)

« stratégie action commerciale » correspondants au programme des BTS MUC.

Les sujets ont été complétés ou adaptés en essayant de respecter

le prorata-temporis des barèmes officiels.

1) Définissez le concept de géomarketing

2) Exercice, zone de chalandise et rentabilité prévisionnelle

On vous confie l'étude d'un projet d'implantation d'un point de vente Maïsadour de 1200 m2 sur la zone nord du bassin d'Arcachon.

A Déterminez le budget moyen des ménages résidents et non résidents sur la zone d'Arcachon. Vous calculerez ensuite le chiffre d'affaires potentiel du futur point de vente. Vos calculs seront communiqués dans des tableaux.

B Evaluez le résultat prévisionnel du futur point de vente pour chacune des trois premières années. Concluez sur la faisabilité financière du projet.

3) En vous appuyant si nécessaire sur l’annexe 3, vous exposerez des applications opérationnelles d’un système de géomarketing dans une UC (si possible la vôtre).

Vous aborderez notamment l’utilité d’un SIG dans

• Le choix d’implantation d’une boutique, d’un centre commercial

• La sectorisation d’une force commerciale

• La problématique de la distribution d’imprimés sans adresse

ANNEXE 1

La zone de chalandise du futur magasin compte 9128 ménages et 12193 ménages non-résidents (résidences secondaires).

L’activité du magasin se décompose en 4 grandes familles de produits :

1- Jardinage, bricolage, équipement

2- Alimentation animale

3- Vêtements et chaussants

4- Végétal

Dépense moyenne nationale par ménage en euros par an

1- Jardinages, bricolage, équipement

2- Alimentation animale

3- Vêtements et Chaussants

4- Végétal 325 €

68 €

67 €

98 €

Indices

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