GESTION DE PROJET
Fiche : GESTION DE PROJET. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar zoldart • 13 Novembre 2017 • Fiche • 275 Mots (2 Pages) • 574 Vues
1er année GESTION DE PROJET – SEQUENCE 1
Séquence 1 Choisir un bon stage pour y réaliser un bon projet Corrigé de la mission 1
MISSION 1 : Analyser l’offre de stage de la Maison de la Boucherie
Analyse des points forts et faibles du projet :
Points forts
Points faible
La compétence C1 :
L’existence d’un gros fichier d’adhérents et de missions sur le terrain doit permettre de créer et de partager de l’information
La compétence C1 :
Pas de TIC évoquées dans l’offre de stage
La compétence C2 :
Le travail de prospection implique de l’organisation et de la planification
La compétence C2 :
La mission est limitée à la distribution de documents lors de visites. L’impact sur le chiffres d’affaires est limité et difficilement mesurable.
La compétence C4 :
La structure et la nature des missions favorisent la prise de décision et l’autonomie.
La compétence C4
Pas de problématique commerciale donc difficulté à définir des plans d’actions réalistes et argumentés
Il y a des prestations facturées aux adhérents donc la vente est possible.
C’est une association, il y a un risque d’une faible culture commerciale
Les adhérents ne sont pas forcément des clients potentiels
Conclusion :
Les éléments du projet essentiels du projet ne sont pas décrits :
• Problématique commerciale,
• Objectifs à atteindre,
• Ressources et contraintes,
• Actions commerciales limitées
Les questions pour vérifier si la structure permettra la mise en oeuvre des compétences :
- Composition de l’équipe commerciale actuelle ? Qui assure la fonction commerciale ?
- Quelle sont les méthodes de prospection et fidélisation ?
- Quels sont les outils à dispositions : TIC, CRM, locaux…
- Le fichier prospects/clients est-il segmenté ? Y-a-t-il des cibles à privilégier ?
- L’analyse de chiffres d’affaires met-il en évidence des offres à développer ?
- Présence d’une problématique commerciale ?
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