FILT, assurer la pérennité d'une entreprise

Cas pratique 3 : FILT, assurer la pérennité d'une entreprise

1 ) Caractérisez l'entreprise FILT ?

fiche jointe

2 ) Identifiez les parties prenantes concernées par les activités de FILT ?

On peut identifier 2 parties prenantes concernées par les activités de FILT :

- les parties prenantes internes :

les actionnaires

les salariés

- les parties prenantes externes :

les clients

les fournisseurs

la ville de Caen

les pouvoirs publics

les concurrents

3 ) Listez les décisions prises par les dirigeants pour assurer la pérennité de l'entreprise et appréciez leur pertinence ?

Pour assurer la pérennité de l’entreprise les dirigeants de FILT :

- ont diversifié les produits ( hamacs, filets, mèches pour bougies : lampes Berger doc 4, filets pour la culture des moules doc 3 et 6 )

- ont misé sur l'innovation pour faire face à la concurrence ( une nouveauté par an , doc 3 ) et augmenter l'exportation ( doc 4 )

- ont mis en place des nouveaux modes de distribution ( site de vente en direct sur internet doc4 )

- ont investit en renouvellent le parc de machines ( doc 4 )

4 Justifiez la diversification initiée par Catherine COUSIN dans les filets pour bébés ?

Catherine Cousin a apporté une réponse aux besoins des clients, une stratégie de

réactivité (doc 4 ) en visant les marchés de niche et en accord avec un médecin de Caen elle

choisi la diversification dans les filets pour bébés ( le Fil' up ) pour rendre l’entreprise moins

dépendante du marché des filets et des produits pour les professionnels.

5 ) A l'aide du site www filup déterminez les cibles visées par le nouveau produit et proposez un argumentaire de vente qui présentera les caractéristiques et les avantages du produit ?

5 Les cibles visées par le nouveau produit se composent de mères de familles ayant un bébé de moins de 15 kg , trouvant l'importance d'acheter un produit fabriqué en France et de préférence les produits bio ( doc 4 ).

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