Corrigé Du Cas Acarthage

Contexte

Coopérative tunisienne

Petits producteurs locaux

Produits de beauté naturels orientaux

Clientèle locale insuffisante

Cibles intéressantes en Europe

Analyse du marché: offre

Marché hygiène beauté: poids lourds

Marché oriental et bio: acteurs de taille humaine

Marché hygiène beauté: poids lourds

Marché oriental et bio: acteurs de taille humaine

Demande forte des produits de bien-être et de santé

Recherche du prix grand public

Femmes grandes consommatrices

Segments intéressants: adolescents, seniors

I. Positionnement souhaité par Acarthage sur le marché français

A). La position d’Acarthage par rapport aux concurrents « orientaux »

B) Par rapport aux concurrents « bio »

C) Les axes du positionnement voulu

Concurrents « orientaux »: axes de positionnement

Haut de gamme, produit de luxe

Exotisme, charme oriental

Plaisir, image sensuelle (Charme d’Orient)

Commerce équitable (Charme d’Orient)

Pas ou peu d’association avec des aspects naturels et bio

C) Les axes possibles de positionnement

Marque alternative

Offre de niche

Identité régionale + philosophie + rituel de beauté

Axes de positionnement: proposition

Produits orientaux très naturels

Prix entrée de gamme

Distribution sélective « altermondialiste »

Communication ciblée commerce équitable

Cible féminine

Femmes: + 7,5 % en 2008

Femmes seniors (segment en croissance constante)

Femmes issues de la communauté maghrébine (produit ethnique)

Comme tenu de son potentiel, l’extension de la gamme des produits cosmétiques au segment hommes peut être envisagée.

II. Marketing mix pour créer ce positionnement

Choix de gamme et positionnement prix

B) Distribution « sous-traitée »

C) Communication web

A) Gamme

Renforcer

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