Corrigé CAS COMSAN

CAS COMSCAN

PHILIPS

Travail encadré par Monsieur M.A. ABIASSI

SALWA MARSNI & Abd-El-Haq Boukari

20/10/2014

REMERCIEMENTS :

Avant de débuter ce travail, nous tenons à remercier chaleureusement Monsieur Amen Abiassi pour avoir assuré la partie théorique de ce cours qui nous a empêché cependant, de rencontrer des difficultés dans la réalisation de ce cas.

SOMMAIRE

I- Présentation de l’entreprise 4

1- Analyse du problème 5

2- But de l’étude 5

II- Données financières 6

1- Le marché en volume Du X-Ray en G-B 6

2- Bénéfice réalisé sur le X-Ray 6

3- Unités estimées vendues du COMSCAN 7

III- Analyse Macro & Micro économiques 8

1- Analyse SWOT 8

2- Analyse des 4P 9

3- 5+1 Forces de Porter 10

IV- Conclusion et Recommandation 11

I. Présentation de Philips :

La société a été fondée en 1891 par les frères Gerard (1858-1942) et Anton Philips (1874-1951) à Eindhoven, aux Pays-Bas. L'entreprise a commencé par produire des lampes à filament de carbone devenant au début du xxe siècle l'un des plus grands fabricants d'Europe. La première manufacture sert aujourd'hui de musée.

Le développement des nouvelles technologies d'éclairage combiné à l'effervescence de la Révolution industrielle en Europe conduisent à la création en 1914 du premier laboratoire de recherche Philips. C'est la Light Tower d'Eindhoven, aujourd'hui un des symboles architecturaux de la ville. Cette entité a pour objet l'observation et l'étude des phénomènes physiques et chimiques.

La mise en place du laboratoire de recherche en 1914 a permis une série de découvertes. Ces dernières ont contribué au développement de nouvelles innovations. Ainsi, en 1918, Philips présente son tube à rayons X médical : c'est le début de son implication dans le domaine des systèmes médicaux. Aux États-Unis, la marque de commerce est Norelco.

Le groupe Philips dirigé par J.TIMMER est la 29em entreprise mondiale industrielle et la 7em sur le secteur de l’électricité industrielle.

Elle s’oriente sur le renforcement de l’Eindhoven dans les activités de l’électronique industrielle et notamment sur le marché de la radiographie en Grande Bretagne ou le groupe connait une baisse de ses ventes.

Aujourd’hui, la société Philips est organisée en trois activités, chacune d’entre elles correspondant à un domaine d'activité stratégique (DAS) de l’entreprise :

• Healthcare (« soins de santé ») : solutions de santé

• Lighting (« éclairage ») : solutions d’éclairage pour professionnels et particuliers

• Consumer Lifestyle (« mode de vie du consommateur ») : produits grand public

Egalement, Philips emploie 116 000 personnes dans plus de 60 pays et réalise :

Capitalisation 14,6 milliards d'€ (2009)

Chiffre d’affaires 25,42 milliards d'€ (2010)

Résultat net 231 millions d'€ (2012)

1. Analyse du problème :

Il s’agit d’un marché restreint qui connait la présence de 5 concurrents y compris Philips réunis tous dans un club, la majorité d’entre eux commercialise des produits arrivant à la phase de maturité voire même au déclin dont Philips.

Ce sont également des produits quasiment identiques et dont les caractéristiques se rapprochent, seul le mode d’emploi qui diffère.

Au niveau de ce marché, Philips réalise plus de CA dans la vente des ultrasons (43%), le Rayon X (17%), courants circulants (14%) enfin Particules magnétiques d’inspection (12%).

Cependant, le Rayon X n’occupe pas une place très remarquable et importante au niveau du marché de la radiographie industrielle même s’il permet à Philips de récolter une marge plus ou moins satisfaisante. Cela peut s’expliquer par le fait que ce marché est à faible potentiel puisqu’il est largement inférieur au marché théorique, également en raison de la non satisfaction des produits aux clients finaux.

2. But de l’étude :

Trouver une stratégie permettant à Philips de s’adapter aux exigences des clients et aux évolutions technologiques actuelles du marché.

Cette stratégie permettra également de restaurer ses parts de marché dans le domaine de la radiologie industrielle en Grande Bretagne ainsi que de conforter sa présence sur le marché européen.

II. Données financières :

1. Chiffrons en volume le marché du rayon X en Grande-Bretagne

Le marché de Philips Industrial Automation(PIA) repose sur 5 types de produits

Marché de PIA = 1 milliards de dollars

X Ray = 17% des ventes

Prix de vente moyen X-Ray = 300 000 dollars

Marché Philips X Ray = 15-18 %

Volume du marché Philips = (1 000 000 000 x 0,17 x 0,18) / 300 000 = 100 Unités

Commentaire : Philips vend 100 Unités de Rayon X sur le marché de la GB

2. Calcul du bénéfice réalisé par Philips sur la vente du X-Ray

Marge substantielle = 20%

Prix de vente = 300

...