Chapitre 10: caractéristique des stratégies globales

Chapitre 10 : Les stratégies globales

Stratégie globale

Spécialisation Diversification Intégration Externalisation

Internalisation

I) Stratégie de spécialisation et stratégie diversification

A/ La stratégie de spécialisation

1) La stratégie de spécialisation

Questions P102

1/ LA notoriété du produit lui a ouvert les portes sur le référencement gratuit sur la grande distribution

5 / Cornillau est spécialisé dans le Tennis de table. Elle est en danger face à ce grand distributeur fabricant.

• Se spécialisé pour se concentré sur un seul domaine d’activité : La stratégie de spécialisation consiste pour une entreprise à se concentrer sur un seul domaine d’activité afin d’en avoir la maitrise et de profiter d’un effet d’expérience sur ce dernier. Elle permet de se spécialisé sur le métier pour lequel l’entreprise à des compétences informatives qui lui confère un avantage concurrentiel décisif.

Actuellement de plus en plus d’entreprise qui se sont diversifié se sépare de certaines activités pour se concentrer sur celles pour lesquels elle dispose de ressources stratégiques et de compétences distinctives : C’est le recentrage des stratégies de spécialisation.

2)

La spécialisation peut prendre trois formes et concerné le produit ou le marché :

- La pénétration de marché : Consiste à se centré sur le couple produit existant et marché existant pour améliorer la position de l’entreprise sur ses marchés actuels.

- L’extension du marché : L’extension du marché consiste à identifier et à exploiter de nouveaux marchés pour les produits existant. Des créneaux de marché peuvent être abandonnés par la plupart des entreprises et devenir des niches intéressantes pour celles qui ont la maîtrise des produits ou de la production sur ce marché.

- Le développement de produit : Conduit à devenir spécialiste d’un marché en développant des produits nouveaux qui s’adresse au marché existant.

3) Les risques de la spécialisation

L’entreprise qui a fait le choix de la spécialisation est confrontée à divers risques :

- Le risque d’être copié par ses concurrents et de perdre son leadership sur le marché

- Les risques liés au cycle de vie des produits : tous les produits atteignent plus ou moins rapidement leur phase de maturité et leur phase de déclin ; cette stratégie est donc plus adapté aux phases de développement et de croissance.

- De même la spécialisation pour un marché présente un risque important en cas de changement de la demande.

B/ La stratégie de diversification

1) Se diversifier pour changer de DAS

La diversification correspond à une évolution de la stratégie qui se concrétise par un changement de DAS. Il s’agit d’une stratégie par laquelle l’entreprise change à la fois de produit et de marché et parfois même de technologie.

La Matrice d’Ansoff : 4 stratégies de croissance

Produit

Marché Actuels Nouveaux

Actuels

Pénétration du Marché

(Market penetration) Développement de produit

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