Cas naturalia

1.  Fiche d’identité entreprise

Raison Social : Naturalia

Siège Social : Clichy (92)

Forme juridique : SA – Capital de 240 K€

Forme économique : Filiale du groupe Monoprix

Secteur : Autre commerce de détails alimentaires en magasin spécialisé (4729Z)

Métier : Distribution de produits BIO

Taille : CA 🡪 225 millions d’euros (2018)

169 points de distribution dans le monde

Objectif : Se développer et faire face aux concurrents sur le marché du BIO

Vocation : Développer les franchises et définir une stratégie pour tenir face aux concurrents.

DAS 1 : Produits BIO

DAS 2 : Compléments alimentaires

DAS 3 : Produits cosmétique

DAS 4 : Produits alimentaires Végan

1. SWOT entreprise

1. Opportunités 

Le marché de la consommation Bio est en pleine croissance.

On constate une progression des consommateurs régulier.

Les consommateurs de Bio sont segmentés en plusieurs types de consommations

Les éléments qui sont moteurs pour le Bio sont : la santé, l’environnement, l’éthique et la demande de produits de proximité.

Les scandales et les crises alimentaires, notamment sur la traçabilité et l’origine

1. Menaces

Importance grandissante des grandes surfaces en Bio.

La diversité des circuits de distribution contribue à développer la consommation Bio, mais crée de nouveaux concurrents.

La concurrence des produits élaborés localement est importante.

De nouveaux labels complexifient la compréhension pour les nouveaux consommateurs

1. Forces

Pionnier depuis 47 ans.

Tout en faisant partie de groupe de distribution, Naturalia conserve son autonomie tant sur la sélection des produits que sur son fonctionnement.

Nature et Progrès, Cosmebio, priorité aux petits producteurs régionaux 100% Bio et aux démarches de partenariat équitable à long terme ; développement de magasins de proximité.

Plus de 360 fournisseurs ancrés dans le Bio

Des points de vente établis selon les principes de l’éco-construction

Une logistique très en avance sur la concurrence.

1. Faiblesses

Être Bio tout en étant rentable apporte quelques concessions : certains produits ne sont pas labellisés dans les rayons cosmétiques et compléments alimentaires, mais ce sont les produits les plus rentables.

Les produits de l’enseigne sont critiqués pour être plus chers.

1. Analyse stratégique

1. Forces et Faiblesses de la stratégie de marque

1. Forces

Une marque qui se différencie dans l’univers du bio. Naturalia joue sur la carte du plaisir et du gout avec une communication décalée et de l’humour. La marque tire à la fois sa force des valeurs traditionnelles du Bio, mais aussi de sa capacite à se créer son propre territoire d’expression dans l’univers du Bio.

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