Cas d'entreprise Rogum: Analyse Des Marchés Etrangers

• Organigramme de l’entreprise Rogum SA (54 personnes)

Cette société est donc composée de 54 personnes : Nous pouvons constater que 6 personnes forment les piliers de cette société. Chacune de ces 6 personnes dirige un secteur qui lui est propre.

A côté de ces 6 personnes, nous pouvons également remarquer 48 employés. Nous en notons 6 par services environ.

Paul Romy est à la tête de cette entreprise et occupe la place de directeur de l’export, enfin, pour finir, ses proches occupent eux le reste des postes de la direction. Cette société est donc une entreprise familiale.

• Diagnostic commercial

Critères 1 2 3 4 5

Actions publicitaires et de promotion X

Connaissance des spécificités de la vente à l’export X

Etendue de la gamme X

Image de l’entreprise X

Notoriété du produit

X

Portefeuille clientèle

X

Position sur le marché Français X

Position sur le marché UE X

Position marchés hors UE

X

Rapport qualité/prix X

Rentabilité produit X

SAV

X

Situation concurrentielle

X

Stratégie de marché touché : marché permanent X

Stratégie de marché touché : nouveaux segments X

Système de commercialisation : contrôle du réseau

X

Système de commercialisation : publicité, promotion X

Système de commercialisation : réseau de vente

X

Taux de renouvellement de la gamme X

• Diagnostic du management et des ressources humaines

Critères 1 2 3 4 5

Intégration de l’exportation

X

Connaissance des langues étrangères

X

Conséquence de l’absence d’un collaborateur à l’étranger X

Disponibilité des collaborateurs à l’export X

Possibilité d’appel à la sous-traitance

X

Ressources humaines engagées X

Situation par rapport aux principaux concurrents X

Suivi des commandes par un personnel administratif spécialisé

X

Utilisation des organismes professionnels :

-Sur le marché Français X

-A l’extérieur du marché Français X

• Diagnostic technique

Critères 1 2 3 4 5

Capacité

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