Cas Faguo, Fnac, Bonduelle, Samsung, Allo Pneu Management

Corrigé FAGUO

Faguo : la réussite d’une création d’entreprise responsable

.1 Retracez les étapes de la création de l’entreprise Faguo.

Les étapes peuvent ainsi être résumées :

- naissance de l’idée : créer une marques des sneakers ;

- étude de marché et réflexion sur le montage de la société nouvelle ;

- recherche de financement (cf. question 2) ;

- lancement début 2009 de Faguo (France en chinois).

2. Comment les créateurs ont-ils financé leur projet ? Quelle est l’originalité de ce financement ?

Pour réunir les capitaux nécessaires à la création, les deux associés ont apporté chacun 50 000 euros. Ils ont fait un emprunt de 10 000 euros.

Pour compléter le financement, les deux amis ont sollicité leur entourage, notamment leurs amis. Ce mode de financement s’appelle love money. Ainsi, 13 amis ont contribué au financement de 500 euros à 2 000 euros chacun.

3. Quelles sont les erreurs commises par les créateurs à l’origine ?

Le texte évoque des « péchés de jeunesse ». « Le plus dur, c’est de devoir tout apprendre en même temps, la comptabilité, le marketing ».

Par ailleurs, les créateurs regrettent de ne pas s’être faits aidé au départ. Par la suite, ils ont profité du dispositif Moovjee.

Le Moovjee, Mouvement pour les jeunes et les étudiants entrepreneurs, a pour mission d’amener les jeunes à considérer la création et la reprise d’entreprise pendant ou à la sortie de leur formation (du CAP au Bac + 5) comme une véritable option de vie professionnelle.

Son action est construite autour de trois axes :

- accompagner des entrepreneurs étudiants et jeunes diplômés : le programme de Mentorat ; c’est le cœur de métier du Moovjee ;

- promouvoir l’entrepreneuriat des jeunes par l’exemplarité avec une action phare : le Prix Moovjee ;

- informer et soutenir le développement des jeunes et des étudiants entrepreneurs : le Club Moovjee et ses amateurs en région. (Source : site Moovje)

4. Quels sont les indicateurs montrant la réussite de Faguo ?

« La petite marque qui fait le buzz, a donc bien grandi. » Comment se mesure cette croissance ?

Par le nombre de points de vente (250) tant en France qu’à l’international.

Par le nombre de sneakers vendus (160 000 paires depuis 2009).

Par le montant des ventes : le chiffre d’affaires avoisine 2 millions d’euros.

Par le développement des effectifs de l’entreprise.

Notons enfin, que cette entreprise est rentable depuis sa création.

Corrigé FNAC

La FNAC : comment répondre aux évolutions des modes de

consommations

1. Quelles sont les activités de la FNAC ?

La FNAC propose la vente de produits culturels, de loisirs et technologiques dans un même lieu.

2. Pour quelles raisons la FNAC a-t-elle décidé de supprimer son offre de musique en ligne ?

Lancé en 2004, FNAC MUSIC est une plate forme de vente de musique en ligne.

Cette offre venait s’ajouter à la distribution «physique » des disques.

Différentes raisons expliquent l’échec de cette plateforme :

- Les ventes n’ont pas décollé. La part de marché s’élève à moins de 4 % pour plus de 70 % pour iTunes. De même les ventes en ligne représentent une très faible part du chiffre d’affaires total de l’entreprise (moins de 1 %).

- Comme les ventes sont faibles, la rentabilité de ce segment est lui aussi faible.

- Par ailleurs, des raisons techniques et juridiques expliquent le faible développement des ventes. « Les ayants droits des œuvres n’autorisent pas la vente des fichiers par FNAC MUSIC ». L’offre est donc limitée.

3. Quelles décisions à court terme et à long terme (plan FNAC 2015) ont été prises pour

résoudre ses problèmes conjoncturels et continuer le développement de la FNAC ?

Pour résoudre les problèmes conjoncturels (baisse des marges et résultat opérationnel réduit de moitié), la FNAC souhaite réaliser des économies de l’ordre de 80 millions d’euros. Il est donc envisagé de :

- Réduire les dépenses courantes.

- Renégocier les loyers des magasins.

- Geler les recrutements.

- Modérer les salaires.

- Supprimer 310 emplois en France.

- Rationaliser les implantations à l’étranger.

Par ailleurs, à plus long terme, la FNAC a mis en place un plan stratégique pour 2015

Ce plan comporte :

- La densification du réseau avec une dizaine d’ouvertures (dans les gares, aéroports…).

- Le développement de nouveaux produits à vendre (pour les enfants et la famille).

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