Caractéristiques de la méthode de vente

Méthode de vente Caractéristiques

Vente traditionnelle Vente qui repose sur le contact humain direct entre le vendeur et l'acheteur.Elle est pratiquée dans les petits commerces, mais aussi dans les "boutiques" à l'intérieur des grands magasins. Autrefois la boutique s'appelait "Epicerie" ou "Quincaillerie". Les pharmacies, les cafés... pratiquent cette vente.

Vente en libre

choix

Elle permet au consommateur de choisir librement

ses produits, de demander éventuellement

conseil à un vendeur spécialisé qui se tient à disposition, et d'aller payer à la caisse du rayon correspondant. Elle est utilisée dans les magasins populaires

vente en libre

service

le consommateur se sert seul, dispose ses achats dans un chariot ou un panier et

paie l'ensemble de ses achats à une caisse située à la sortie du magasin

. Le produit doit se vendre seul, sans l'intervention d'un vendeur. Le produit est mis dans des linéaires (rayons). Cette méthode de vente est utilisée dans les Grandes et Moyennes Surfaces(GMS) à dominante alimentaire

Vente assistée C'est une forme de vente en libreservice donnant la possibilité au consommateur de

s'informerauprès de conseillers qui se tiennent à sa disposition. Elle est utilisée dans les Grandes Surfaces Spécialisées(GSS)

vente à domicile

: vente individuelle

vente par réunion

Caractérisée par la présence du vendeur au domicile de l'acheteur, la vente à domicile regroupe deux méthodes de vente :1

Le vendeur (le plus souvent exclusif et à temps complet), se rend en prospection au

domicile du consommateur pour lui présenter et lui vendreses produits : livres (Hachette, Larousse), aspirateurs, produits d'entretien...Le vendeur est reçu au

domicile d'une personne (l'hôtesse) qui a invité un groupe d'amis intéressés par la présentation des produits. L'hôtessereçoit un cadeau en contrepartiede

l'organisation de la petite réunion et de la distribution des commandes livrées chez elle. Cette vente est pratiquée par Avon, Tupperware ...

Vente par tournées Elle est assurée le plus souvent par des commerçants possédant une

camionnette aménagée, réalisant des tournées à la campagne ou parfois en périphérie des villes et sur les foires et les marchés

Vente par distributeur

automatique

L'offre du produit et l'acte de vente sont proposés par un

distributeur automatique. Le consommateur dispose du produit ou de service , immédiatement,

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