Boissons énergisantes MKG 3300

MARKETING – MKG 3300

TRAVAIL DE SESSION

Red Bull, Rockstar et Amp

1. Présentation de l’entreprise

Les boissons énergisantes ont fait leur apparition sur le marché lors de la fin des années 80. Cependant, leur popularité a explosé durant la fin des années 1990 ; début du nouveau millénaire. Vu le train de vie que nous adoptons, les gens sont constamment à la recherche de stimulants qui leurs permettent de rester éveillés et actifs plus longtemps. Avant l’apparition de ceux-ci, d’autres alternatives, qui sont toujours présentes sur le marché, étaient déjà utilisées; le café, le ginseng, etc. Par contre, leurs ventes ont ralenti dû à certaines études scientifiques consacrées à quelques-uns de ces produits, effrayant ainsi la clientèle. Une autre raison liée à ce ralentissement serait le fait que ces produits ne venaient pas chercher une clientèle plus jeune. Et cela, Red Bull l’a compris. Fondé en 1987, l’entreprise a installé son siège social à Fuschl am See, un petit village autrichien. Son chiffre d’affaires parle révèle la popularité grandissante de la boisson du taureau rouge : selon la rubrique internet Wikipedia, les revenus annuels de l’entreprise s’élèvent à plus de 3 milliards d’euros. En 2008, les avoirs de Red bull s’étendaient jusqu’au domaine sportif. Elle possède actuellement deux écuries en Formule 1 dont une dans la prestigieuse division Nascar, deux équipes de soccer, une équipe en hockey sur glace et une autre en course de moto.

2. Présentation du produit

Lancée en 1987, Red Bull doit son succès mondial à son promoteur et entrepreneur autrichien, Dietrich Mateschitz. Suite à plusieurs voyages, Dietrich Mateschitz découvre le "Krating Daeng", une boisson tonique Thaï. La boisson thaï nommé "Krating Daeng", contient de la taurine, un dérivé d’acide aminée, et de la caféine. Étant déjà produite par la société TC Pharmaceuticals, Mateschitz décide de négocier une entente qui permettra de promouvoir une version gazeuse et moins sucrée de la boisson, qu’il nommera Rebull Bull GmBh. En 1992, plusieurs pays européens comptaient parmi leurs produits la canette au signe du taureau rouge. Aujourd’hui, la boisson est distribuée dans 146 pays.

3. Les Entreprises Concurrentes

Bien entendu, un marché en pleine expansion donne lieu à la naissance de d’autres produits, accueillant d’autres concurrents sur le même marché. Parmi ces nouveaux joueurs, on peut compter la boisson Rockstar, créé par Russell Weiner ; le fils de l’ancien animateur Michael Weiner. L’entreprise a vu le jour à Las Vegas au Nevada, en 1986 et est désormais commercialisée dans 14 pays.

Voyant le potentiel du marché s’agrandir, certaines corporations rêvaient à l’idée de voir se joindre à leur rang un produit pouvant suffisamment concurrencer et ainsi, bénéficier de rendements respectables. Ce fut le cas de Pepsi Co., qui sortit en 2001 la boisson AMP dans la division de Montain Dew.

4.1 Le Marché

Vu son niveau d’existence peu élevé, la catégorie de ces boissons se retrouve parmi les marchés ayant le plus de potentiel à prendre de l’expansion. Selon le rapport de Datamonitor « Soft Drinks in Canada to 2011 » publié le 26 novembre 2007, après 20 ans d’existence, ce types de produits ne représente que 4 pour cent du marché des boissons gazeuses. De 2001 à 2006, cette catégorie à connu un taux de croissance de 5,7 pour cent. Ceci ne représente que le début car on prévoit que d’ici 2011, les boissons énergisantes domineront le monde des boissons dans toutes catégories confondues (croissance des achats par habitant, au niveau de consommation et à la valeur totale, etc.). À travers les années, plus de 200 entreprises se sont jointes à l’aventure, donnant naissance à plus de 300 marques disponibles sur le marché.

En 2006, les boissons gazeuses avaient une valeur de marché estimé à 7,07 milliards dollars. Datamonitor divisait le marché des boissons gazeuses en sept sous-catégories ; dont celles des boissons ‘’fonctionnelles’’, incluant les boissons énergisantes dans celle-ci. Dans cette catégories, nous pouvions retrouver les boissons neutracétiques et isotoniques. Les boissons énergisantes représentaient 65 p. 100, ou 287,2 millions de dollars du secteur des boissons fonctionnelles en 2006, et on prévoit qu'elles devraient atteindre 375,2 millions de dollars d'ici 2011. La popularité grandissante ces produits a permise à sa catégorie de croître de 4.6 pour cent durant la période de 2001 à 2006. Des prévisions révèlent que les boissons énergisantes bénéficieront d'un taux de croissance annuel moyen quant à la valeur de 5,5 p. 100, de 2007 à 2011, et que la catégorie des boissons fonctionnelles continuera de stimuler la croissance du marché des boissons gazeuses.

En janvier 2008, le site Agriculture et Agroalimentaire Canada révélait des résultats forts intéressants. Au cours des 5 dernières années, la valeur du secteur des boissons énergisantes est passée de 200 millions à 1 milliards de dollars US en 2007. L’énorme succès qu’expérimente ce marché en Amérique du Nord est dû en grande partie au succès de Red Bull, qui a été introduit dans le continent en plein milieu des années 1990. À lui seul, Red Bull englobe 40 pour cent des ventes de boissons énergisantes, laissant 30 pour cent à ces concurrents les plus proches tels que Monster et Full Throttle. Le reste du marché englobe les marques restantes, dont Rockstar et Amp. Dans leur cas, ceci est compréhensible puisqu’elles sont nouvelles sur le marché. La domination exercée par la Red Bull se manifeste comme en témoigne son volume de ventes en 2006-2007 ; qui dépasse le volume combiné des produits en se classant au 2e, au 3e, au 4e et au 5e rang.

4.2 La clientèle ciblée

Beaucoup d’entre nous cherchons à maximiser le plus d’énergie possible afin de passer à travers une journée chargée. D’autres cherchent à augmenter leurs performances sportives et/ou intellectuelles. En résumé, la pluparts d’entre nous sommes à la recherche de ce fameux ‘’boost’’ qui peut nous permettre de ne pas laisser la fatigue nous ralentir. C’est pourquoi plusieurs ont fait du café un élément essentiel à leur déjeuner. Il est impressionnant

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