BTS MUC( Management de l’équipe commerciale ) E5: vendre

DEVOIR 01

ACTIVITE 1: "VENDRE"

1. Les argumentaires pour les 3 vélos de ville les plus vendus de votre rayon.

Bike Gold

*un poids de 13 kg seulement, l'un des plus léger, facile à transporter, loge facilement dans le coffre d'une voiture.

*27 vitesses, les autres vélo comme le bike one ou le bike confort n'ont disposent que de 21,(si vous aimez la vitesse, c'est le vélo idéal).

*pneus anti creuvaison, sa vous permettra de diminuer les frais du à l'entretien.

Bike One

*prix abordable par rapport à la très bonne qualité du produit. Qualité Prix imbattable.

*16kg seulement, pratique pour le transport.

*équipé d'un porte bagage de très bonne qualité, pour vous permettre de voyager sans soucis.

Bike Confort

*dispose d'une fourche à suspension pour plus de confort.

*poignées ergonomiques, idéal pour les longs trajets, pour ne pas se faire mal.

*équipe d'un porte bagage de très bonne qualité, pour vous permettre de voyage sans soucis.

2.

Objection susceptible

Solution de traitement

Bike Gold

Prix beaucoup trop élevé.

"Par rapport à la qualité du produit, se prix est faible. Certains vélo de même catégorie que le Bike Gold coûtent beaucoup plus chère".

Bike One

Fourche rigide

"La fourche rigide est moins fragile que la fourche à suspension".

Bike Confort

Le poids : 18kg, un peu excessif?

"Ce poids nous permet d'être à l'aise sur le vélo, d'être stable et d'éviter les chutes, de plus la différence est peu perticible".

3.Plan de découverte type:

4. "Je pourrais vous proposer le vélo Bike Confort, à 350€, prix supérieur à votre budget, mais il est idéal pour aller à l'universtié: 21 vitesses, fourche à suspension, pratique pour passer les trottoirs sans se faire mal. Porte bagages, idéal pour transporter vos cours. Poignées ergonomique, après les cours, il ne faudrait pas vous faire mal à la main?

Mais si sa ne vous convient pas, vous pouvez vous rabattre sur le Bike One prix à 210€, il entre dans votre budget"

5. "Je serais tentai de vous proposer le Bike Gold à 950€, c'est bien simple, il s'agit du meilleur vélo à notre disposition. Pédales antidérapantes, pratique pour effectuer des randonnés sans tomber constamment. Pneux anti crevaison idéal pour diminuer les frais

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