Analyse Technique Et Financière D'un Projet

Plan d’affaires

La réalisation d’un plan d’affaires est une étape incontournable dans le démarrage d’une entreprise. Il s’agit d’un document qui vous permet non seulement de définir votre projet, mais aussi de prouver sa viabilité lorsque vient le temps de chercher du financement.

Un plan d’affaires complet devrait comporter les éléments suivants.

• Clientèle cible

Pour bien cibler votre clientèle, déterminez et évaluez certaines de ses caractéristiques.

• Concurrence

Bien connaître vos concurrents vous aidera à prendre les bonnes décisions.

• Fournisseurs

L’exploitation d’une entreprise nécessite l’utilisation de matériaux, d’équipement et le recours à des services d’entretien ou à d’autres services.

• Étude de marché

L’analyse effectuée aux étapes précédentes permettra de déterminer l’ampleur du marché et de prévoir la place que vous y occuperez.

• Stratégie de marketing

Pour bien vendre votre entreprise auprès de votre clientèle, vous devez planifier sa promotion et sa publicité.

• Prévisions budgétaires

Pour savoir si votre projet sera rentable, évaluez toutes les dépenses liées à son exploitation.

• Rédaction de votre plan d'affaires

Lorsque vous avez recueilli toute l’information concernant la structure et le fonctionnement de votre future entreprise, vous pouvez rédiger votre plan d’affaires.

Clientèle cible

Les habitudes et les comportements d’achat varient d’un client à un autre. Pour cibler votre clientèle, posez-vous les questions qui suivent.

• Ma clientèle sera-t-elle composée de gens d’affaires ou de consommateurs?

• S’il s’agit de gens d’affaires :

o quel genre d’entreprise représentent-ils?

o où sont situés leurs établissements?

o gèrent-t-ils une petite, une moyenne ou une grande entreprise?

• Si ce sont des consommateurs :

o dans quel groupe d’âge se situent-ils?

o s’agit-il d’hommes, de femmes ou d’enfants?

o quels sont leurs revenus?

o où habitent-ils et où travaillent-ils?

Statistiques

Une fois votre clientèle ciblée, servez-vous des données de l’Institut de la statistique du Québec pour l’évaluer.

Ces données vous seront utiles lorsque vous effectuerez votre étude de marché.

Concurrence

Plusieurs entreprises offriront sensiblement le même produit ou service que le vôtre. Bien connaître vos concurrents directs vous aidera à prendre des décisions éclairées.

Ne négligez cependant pas vos concurrents indirects, soit ceux qui offrent à votre clientèle cible un produit ou un service alternatif. Par exemple, une personne peut choisir de faire rembourrer son divan au lieu d’en acheter un neuf. Le rembourreur et le marchand se trouvent alors en position de concurrence indirecte.

Fournisseurs

Pour exploiter votre entreprise, vous avez besoin de matériaux, d’équipements, de services d’entretien, etc. Vous devez donc chercher les fournisseurs avec lesquels vous aimerez traiter.

Avant d’arrêter votre choix, prenez en considération le lieu où ils sont établis, leurs politiques d’achat et leurs modalités de paiement. Ces renseignements sont nécessaires pour faire une étude de marché et élaborer des prévisions budgétaires.

Étude de marché

Cette étude vérifie s’il y a de la demande pour le produit ou le service que vous proposez. Elle est au cœur de votre projet d’affaires. Votre projet dépend en grande partie des résultats que vous obtiendrez.

L’étude de marché vous aidera à prendre des décisions éclairées concernant votre produit ou service, son prix de vente, la localisation de votre entreprise, etc.

Grâce à cette étude, vous serez en mesure d’estimer votre part du marché et votre chiffre d’affaires au cours de la première année d’exploitation de votre entreprise. Vous pourrez ensuite préparer votre stratégie de marketing et élaborer vos prévisions budgétaires.

Les ressources suivantes peuvent vous aider à réaliser votre étude de marché.

Stratégie de marketing

Pour mousser votre entreprise auprès de votre clientèle cible, vous devez planifier avec soin vos activités de promotion et de publicité.

Votre stratégie de marketing doit expliquer en détail la façon dont vous allez atteindre votre clientèle cible et la convaincre d’acheter vos produits ou d’utiliser vos services.

Pour être efficace, votre stratégie doit être fondée sur les résultats de votre étude de marché.

Elle vous servira à déterminer :

• la localisation de votre établissement;

• le produit ou le service à offrir ainsi

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