Stratégie De Globalisation Du Groupe SEB

Est-ce que le groupe SEB, au niveau de sa segmentation, est dans une stratégie de globalisation et /ou d’adaptation ?

A. Le macro-environnement

Continent ou pays Données générales internationales

Distribution Mode de consommation Technologie

Europe - On assiste à une multiplication des circuits de distribution et une tendance évolutive favorable pour la proximité, la spécialisation et l’e-commerce.

- La distribution est très structurée, avec une forte concurrence. Le petit électroménager est vendu à la fois en GMS et magasins spécialisés. - Le consommateur accepte de payer un prix très élevé pour des achats de produits à forte valeur ajoutée et porteurs de vraies innovations ainsi que les achats « passion » ou de statut.

- En revanche, il recherche des prix bas pour des produits qu’il considère comme secondaires.

- Les nouvelles tendances de consommation sont le retour au « fait-maison » et le cocooning. - Les marchés sont demandeurs d’innovation technologique et de concepts précurseurs, avec une montée en gamme des produits.

USA - On assiste à une multiplication des circuits de distribution et une tendance évolutive favorable pour la proximité, la spécialisation et l’e-commerce.

- La distribution est très structurée, avec une forte concurrence. Le petit électroménager est vendu à la fois en GMS et magasins spécialisés. - Le consommateur accepte de payer un prix très élevé pour des achats de produits à forte valeur ajoutée et porteurs de vraies innovations ainsi que les achats « passion » ou de statut.

- En revanche, il recherche des prix bas pour des produits qu’il considère comme secondaires.

- Les nouvelles tendances de consommation sont le retour au « fait-maison » et le cocooning. - Les marchés sont demandeurs d’innovation technologique et de concepts précurseurs, avec une montée en gamme des produits.

Amérique du Sud - La distribution est en cours de structuration, avec une importance de la distribution de masse. - Le consommateur poursuit son équipement en produits, dont le niveau est encore bas. Ainsi, les produits basiques représentent l’essentiel de la consommation, bien que la quête de statut et l’attrait de marques internationales deviennent des vecteurs de développement très importants. Une montée en gamme et l’émergence d’une niche de produits haut de gamme sont constatées. - Les produits recherchés doivent être basiques et robustes. Cependant, pour certains pays, il y a un élargissement de la demande en besoins et des désirs.

Asie (excepté Chine) - Les points de vente sont traditionnels. La pénétration de la distribution moderne est variable. - Le consommateur poursuit son équipement en produits, dont le niveau est encore bas. Ainsi, les produits basiques représentent l’essentiel de la consommation, bien que la quête de statut et l’attrait de marques internationales deviennent des vecteurs de développement très importants. Une montée en gamme et l’émergence d’une niche de produits haut de gamme sont constatées. - Les produits recherchés doivent être basiques et robustes. Cependant, pour certains pays, il y a un élargissement de la demande en besoins et des désirs.

Chine - Les principales zones d’activités économiques se situant autour des grandes villes (Pékin, Shangaï, Guangzhou et Hong Kong), la distribution de détail ainsi que les hypermarchés y sont en forte progression. On dénombre plus de 5000 points de vente pour le géant Shanghaï Bailin. Cependant, dans les zones rurales, le commerce traditionnel occupe encore une grande importance. - Le gouvernement chinois s’efforce de rééquilibrer l’économie nationale en dopant la consommation intérieure, qui représentait en 2009 seulement 35% du PIB.

- Face à la crise, le gouvernement a mis en place une subvention, « l’électroménager part à la campagne », à l’achat d’appareils ménagers pour aider les ruraux et ainsi stimuler les ventes. Ils ont ainsi le droit à un rabais, d’environ 15%, pour l’achat d’appareils électroménagers. Ces derniers représentent aujourd’hui la moitié de la population.

Cette politique permet de dynamiser les ventes d’appareils électroménagers dans l’ensemble du pays.

- Traditionnellement en Chine, il est de coutume que les parents du jeune marié fournissent l’électroménager du nouvel appartement.

- Les téléviseurs et les réfrigérateurs ont été les produits les plus achetés par les consommateurs ruraux. La campagne chinoise s’équipe en appareils basiques.

Continent ou pays Données spécifiques

Distribution Mode de consommation Technologie

Données communes au sein des continents / / Expertises technologiques du groupe :

- connaissances et avancées en matière de revêtements, utilisés aussi bien dans les articles culinaires (revêtement antiadhésif ultra-résistant) que pour le repassage (semelles de fer « ultra-glissantes » et autonettoyantes)

- savoir-faire unique en sérigraphie développé par Tefal

- maîtrise d’All-Clad du processus de colaminage a permis de développer des ustensiles multicouches (5 couches, Inox, aluminium, cuivre) dont la collection D5 destinée à l’induction

- expertise des modes de cuisson (friture, vapeur, plats mijotés…), et de préparation d’aliments comme le riz, la viande ou les yaourts

- travaux et progrès en acoustique (réduction sensible du niveau sonore des aspirateurs et des ventilateurs)

- savoir-faire en matière de capacité d’aspiration (technologie cyclonique à double étage et double niveau de filtration, meilleur rendement entraînant une limitation de la consommation d’énergie)

- ergonomie : gel de silicone sur les zones de préhension de multiples produits, poignée télescopique et roues pour un déplacement aisé de la centrale vapeur Liberty Pressing...

- maîtrise des processus thermiques et du contrôle de température, aussi bien dans les appareils de cuisson électrique que dans le soin du cheveu avec notamment la fonction « Respect » des sèche-cheveux et lisseurs

La dynamique du Groupe repose sur sa capacité à concevoir des innovations de rupture, fortement différenciatrices de la concurrence et créatrices de valeur. Avec la friteuse Actifry, l’aspirateur

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